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【渠道拓展與合作伙伴開發(fā)】

?負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品在新興渠道（如區(qū)域經(jīng)銷商、連鎖便利店、特通渠道、社區(qū)團(tuán)購等）的招商工作，制定招商策略并落地執(zhí)行。

?挖掘潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、批發(fā)商及B端客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

【招商政策制定與談判】

?設(shè)計(jì)招商政策（如經(jīng)銷條款、返利機(jī)制、市場支持等），確保符合公司利潤目標(biāo)及市場戰(zhàn)略。

?主導(dǎo)商務(wù)談判，完成合同簽訂及渠道準(zhǔn)入流程。

【市場分析與機(jī)會挖掘】

?調(diào)研行業(yè)趨勢、競品招商策略及空白市場機(jī)會，提出針對性拓展計(jì)劃。

?定期評估現(xiàn)有渠道合作伙伴表現(xiàn)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

【跨部門協(xié)作】

?聯(lián)動銷售、市場、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，確保新渠道順利啟動并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

?協(xié)同培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，賦能經(jīng)銷商及終端客戶，提升產(chǎn)品動銷能力。

【目標(biāo)管理與數(shù)據(jù)分析】

?制定并達(dá)成月度/季度招商目標(biāo)（如新增經(jīng)銷商數(shù)量、渠道覆蓋率等）。

?利用銷售數(shù)據(jù)工具（如SAP、CRM）監(jiān)控渠道健康度，調(diào)整招商策略。

任職要求：

【基本條件】

?本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)。

?3年以上快消行業(yè)招商、渠道拓展或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有咖啡/食品飲料類經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

?熟悉經(jīng)銷商管理體系及合同條款，具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力。