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一、市場開拓與渠道建設(shè)
1. 渠道開發(fā)： 主動尋找并建立與各個學(xué)校的合作關(guān)系。
2. 關(guān)系維護： 定期去省內(nèi)各個院校出差，拜訪老師，聯(lián)系學(xué)生，請學(xué)生吃飯，維護良好關(guān)系，確保合作順暢持久。
3. 信息收集： 深入市場一線，收集競爭對手的課程、價格、活動、招生策略等信息，為機構(gòu)決策提供依據(jù)。
4. 區(qū)域規(guī)劃： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開拓計劃，并有效執(zhí)行。
二、線下宣傳與品牌推廣
1. 地推活動： 在目標(biāo)區(qū)域（如學(xué)校教室、宿舍、周邊等）進行傳單/海報派發(fā)、宣傳物料展示。
2. 活動執(zhí)行： 組織和執(zhí)行小型線下招生推廣活動，如體驗課、公開課、講座、節(jié)日主題活動等。
3. 駐點咨詢： 在合作渠道或人流量大的地方（如學(xué)校超市、快遞站點等）設(shè)立臨時咨詢點，直接面向家長和學(xué)生進行宣傳。
三、客戶咨詢與需求挖掘
1. 現(xiàn)場咨詢： 主動、熱情、專業(yè)地為前來咨詢的家長介紹機構(gòu)的課程體系、教學(xué)特色、師資力量和教學(xué)成果。
2. 需求分析： 通過有效提問，深入了解學(xué)生的情況、家長的訴求以及存在的痛點。
3. 方案制定： 根據(jù)客戶需求，為其推薦合適的課程和學(xué)習(xí)計劃，初步塑造課程價值。
4. 答疑解惑： 解答家長關(guān)于課程、收費、上課時間、教學(xué)效果等各方面的疑問。
四、潛在客戶轉(zhuǎn)化與跟進
1. 信息收集： 有效收集潛在客戶的聯(lián)系方式（特別是電話和微信），為后續(xù)跟進做準(zhǔn)備。
2. 邀約到訪： 核心目標(biāo)！通過電話或微信，邀請潛在客戶到機構(gòu)參觀、參加體驗課或與課程顧問面談。
3. 客戶跟進： 對未能當(dāng)場報名的客戶進行系統(tǒng)性的后續(xù)跟進，通過微信溝通、電話回訪等方式，保持聯(lián)系，加深其信任感，最終促成報名。
4. 業(yè)績目標(biāo)： 承擔(dān)個人或團隊的招生業(yè)績指標(biāo)（如邀約到店量、報名轉(zhuǎn)化量），并努力完成。
核心能力要求：
· 極強的溝通和表達(dá)能力
· 抗壓能力和韌性（會面對拒絕）
· 積極主動，有強烈的目標(biāo)感和進取心
· 親和力強，善于與人打交道
· 吃苦耐勞，能適應(yīng)戶外工作和奔波
· 基本的銷售技巧和說服能力