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崗位職責： 1. 市場調(diào)研與目標客戶分析 深入了解目標市場的行業(yè)趨勢、競爭狀況以及潛在客戶需求。 分析目標客戶群體的特征、購買行為和偏好，制定針對性的銷售策略。 跟蹤并研究競爭對手的產(chǎn)品、價格、銷售策略等信息，為自身銷售活動提供參考。 2. 客戶關(guān)系管理 建立和維護潛在客戶、現(xiàn)有客戶以及合作伙伴的關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。 定期與客戶進行電話或面對面溝通，了解客戶反饋和需求變化，提供及時的服務(wù)和支持。 識別并把握銷售機會，通過有效的溝通和談判技巧，促成銷售合同的簽訂。 3. 銷售計劃與執(zhí)行 根據(jù)公司銷售策略和銷售目標，制定個人或團隊的銷售計劃，并跟蹤執(zhí)行進度。 分解銷售目標至具體客戶或項目，確保目標實現(xiàn)的路徑清晰可達成。 定期回顧和評估銷售計劃的效果，調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場變化。 4. 招投標全流程參與 搜集并整理招投標信息，確保公司及時獲取相關(guān)商機。 根據(jù)招標文件要求，協(xié)助編寫標書，包括技術(shù)方案、商務(wù)報價、資質(zhì)證明等。 審核投標文件的準確性和完整性，確保投標材料符合招標方要求。 參與投標過程中的答疑、澄清和談判環(huán)節(jié)，確保公司利益最大化。 跟進投標結(jié)果，如中標則及時與客戶溝通后續(xù)合作事宜，如未中標則分析原因并總結(jié)經(jīng)驗教訓。 5. 商務(wù)談判與合同簽訂 準備并呈現(xiàn)產(chǎn)品演示、解決方案和報價方案，與客戶進行深入的商務(wù)談判。 協(xié)商并確定合同條款，如價格、付款方式、交貨期、售后服務(wù)等，確保雙方利益得到保障。 簽訂銷售合同，并跟進合同的執(zhí)行和款項的回收工作。 5. 銷售支持與售后服務(wù) 與公司內(nèi)部團隊（如產(chǎn)品、技術(shù)、物流等）緊密合作，確?？蛻粲唵蔚玫郊皶r、準確的處理。 協(xié)調(diào)解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中遇到的問題，提供技術(shù)支持和售后服務(wù)。 跟蹤客戶滿意度，收集客戶反饋，并推動內(nèi)部改進以提升客戶體驗。 6. 銷售渠道開發(fā)與拓展 發(fā)掘并開發(fā)新的銷售渠道，如代理商、合作伙伴、線上平臺等，擴大銷售覆蓋面。 與渠道合作伙伴建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同開拓市場并提升銷售業(yè)績。 管理和維護渠道關(guān)系，確保渠道合作伙伴的積極性和忠誠度。 7. 銷售報告與數(shù)據(jù)分析 定期提交銷售報告，包括銷售業(yè)績、市場狀況、客戶反饋等信息。 分析銷售數(shù)據(jù)，識別銷售趨勢和機會點，為銷售策略的制定提供參考。 利用銷售數(shù)據(jù)和工具進行客戶分析和市場預測，為公司的市場戰(zhàn)略提供支持。 任職要求： 1.本科及以上學歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè),具備軟件開發(fā)，大數(shù)據(jù)開發(fā)，人工智能等新質(zhì)生產(chǎn)力行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先。 2.熱愛銷售工作，具備強烈的責任心和競爭意識。 3.具備良好的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶建立良好的合作關(guān)系。 4.具備較強的學習能力和適應(yīng)能力，能夠迅速掌握新的銷售技能和市場動態(tài)。 5.有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗或相關(guān)客戶資源者優(yōu)先。