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一、崗位職責(zé)： 1.銷售目標(biāo)管理： （1）根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)，制定華中區(qū)域銷售計(jì)劃，分解至月度 / 季度目標(biāo)，確保達(dá)成率。 （2）把控銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源配置，推動(dòng)渠道業(yè)績增長。 2.渠道與客戶管理： （1）維護(hù)核心合作商關(guān)系，定期開展業(yè)務(wù)洽談與需求分析，提升客戶滿意度與忠誠度。 （2）開發(fā)新客戶資源，拓展區(qū)域空白市場，推動(dòng)合作模式創(chuàng)新。 3.市場洞察與策略支持： （1）收集競品動(dòng)態(tài)、消費(fèi)者行為及行業(yè)趨勢，形成分析報(bào)告，為公司制定市場策略提供依據(jù)。 （2）協(xié)同市場部落實(shí)品牌推廣活動(dòng)，優(yōu)化終端陳列、促銷方案等，強(qiáng)化品牌形象。 4.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)： （3）管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過培訓(xùn)、激勵(lì)等方式提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。 （4）建立標(biāo)準(zhǔn)化工作流程，確保銷售活動(dòng)合規(guī)高效執(zhí)行。 5.風(fēng)險(xiǎn)控制與成本優(yōu)化: 監(jiān)控區(qū)域銷售成本，優(yōu)化庫存管理，防范風(fēng)險(xiǎn)。 二、任職要求 1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.5年以上快消品（茶葉、滋補(bǔ)品、高端酒水等）銷售管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉華中區(qū)域市場（湖北、湖南、河南）。 3.具備出色的市場分析、談判及資源整合能力，能獨(dú)立制定并執(zhí)行區(qū)域策略。 1.熟練使用 Excel、PPT 等工具，掌握數(shù)據(jù)分析技巧。 5.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差。 行業(yè)認(rèn)知 1.熟悉華中地區(qū)渠道特點(diǎn)（如經(jīng)銷商體系、高端商超、團(tuán)購定制等），對茶葉 / 滋補(bǔ)品 / 高端酒水市場有深刻理解。 2.具備品牌運(yùn)營思維，能推動(dòng)終端形象標(biāo)準(zhǔn)化落地。 職業(yè)素養(yǎng) 1.結(jié)果導(dǎo)向，執(zhí)行力強(qiáng)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)。 2.誠信敬業(yè)，認(rèn)同企業(yè)文化，無不良職業(yè)記錄。 加分項(xiàng)：自帶優(yōu)質(zhì)客戶資源或成功操盤過區(qū)域市場案例者優(yōu)先。