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該崗位在全國招募，不限制工作地，可居家辦公。
主要職責(zé)：
? 推動AI原生平臺的端到端銷售周期，目標(biāo)客戶為臨床運(yùn)營、數(shù)據(jù)管理、法規(guī)事務(wù)和醫(yī)學(xué)寫作領(lǐng)域的利益相關(guān)者。
? 制定并執(zhí)行戰(zhàn)略性銷售計劃，實現(xiàn)宏偉的增長目標(biāo)。
? 清晰闡述引人注目的價值主張，展示DIP的平臺如何能將臨床試驗啟動速度提高10倍，并將手動工作量減少90%。
? 向潛在客戶介紹我們解決方案的強(qiáng)大功能，包括自動化生成方案和臨床研究報告 (CSRs)、智能化數(shù)據(jù)庫架構(gòu)以及實時安全性監(jiān)控。
? 與制藥公司、生物技術(shù)公司和臨床研究組織 (CROs) 建立并維護(hù)一個強(qiáng)大的機(jī)會渠道。
? 主導(dǎo)復(fù)雜的合同談判，并達(dá)成高價值的企業(yè)級協(xié)議。
? 與公司產(chǎn)品和AI工程團(tuán)隊緊密合作，提供市場反饋，為平臺的未來路線圖提供信息。
任職資格：
? 本科及以上學(xué)歷，5年以上在B2B企業(yè)銷售領(lǐng)域的成功經(jīng)驗，特別是向制藥或生命科學(xué)行業(yè)銷售復(fù)雜的軟件即服務(wù) (SaaS)、平臺或人工服務(wù)解決方案的經(jīng)驗。
? 深刻理解從研究啟動到法規(guī)提交的完整臨床試驗生命周期。
? 擁有與臨床開發(fā)領(lǐng)域的V級別和C級別高管接洽并向其銷售的可證明經(jīng)驗。
? 熟悉生成式AI的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，并能夠?qū)⒓夹g(shù)能力轉(zhuǎn)化為客戶可獲得的切實業(yè)務(wù)成果。
? 有超額完成銷售配額并達(dá)成六位數(shù)（或更高）金額交易的良好業(yè)績記錄。
? 卓越的溝通、演示和談判技巧，并能夠為不同背景的受眾簡化復(fù)雜的AI概念。
? 有使用現(xiàn)代客戶關(guān)系管理 (CRM) 工具（例如，Salesforce, HubSpot）的經(jīng)驗。