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崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定并執(zhí)行斗齒產(chǎn)品銷售策略，完成年度/季度銷售指標(biāo)，重點(diǎn)開拓礦山、基建、港口等終端大客戶；
2. 市場開發(fā)：挖掘區(qū)域代理商與OEM主機(jī)廠合作機(jī)會(huì)，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，提升品牌市場占有率（如卡特、小松、徐工等機(jī)型適配斗齒）；
3. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)現(xiàn)有客戶（如經(jīng)銷商、維修廠、工地設(shè)備科），主導(dǎo)技術(shù)交流、磨損解決方案談判，促成復(fù)購與長期訂單；
4. 產(chǎn)品技術(shù)支持：協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供斗齒選型、磨損壽命分析、競品對(duì)比（如高錳鋼vs合金鋼材質(zhì)差異），推動(dòng)定制化產(chǎn)品試點(diǎn)；
5. 價(jià)格與回款管控：制定差異化報(bào)價(jià)策略（如批量采購折扣、以舊換新政策），跟進(jìn)合同簽訂與回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
任職要求：
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上工程機(jī)械配件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉斗齒、履帶、破碎錘等易損件渠道，有礦山或主機(jī)廠客戶資源者優(yōu)先；
2. 技術(shù)認(rèn)知：理解斗齒失效模式（如齒尖斷裂、齒座磨損），能解讀材質(zhì)報(bào)告；
3. 銷售能力：具備大客戶談判技巧，曾主導(dǎo)單筆百萬級(jí)訂單全流程；
4. 區(qū)域管理：可適應(yīng)高頻出差（每月≥15天），能獨(dú)立管理3-5個(gè)省區(qū)代理商，建立庫存預(yù)警機(jī)制（如安全庫存≥2個(gè)月銷量）；
5. 基礎(chǔ)素質(zhì)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)械/市場營銷專業(yè)優(yōu)先，熟練使用CRM系統(tǒng)，簡單CAD看圖能力（如確認(rèn)齒座安裝孔距）。