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一、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及市場動態(tài)，制定銷售部年度、季度銷售目標(biāo)及具體實施策略（如區(qū)域拓展計劃、客戶類型開發(fā)優(yōu)先級等），并分解至團(tuán)隊成員。
2.定期分析銷售目標(biāo)達(dá)成情況，通過數(shù)據(jù)復(fù)盤（如客戶轉(zhuǎn)化率、項目簽約率、銷售額等）調(diào)整策略，確保目標(biāo)落地。
3.結(jié)合行業(yè)趨勢（如市政熱力、建筑等領(lǐng)域政策變化、招投標(biāo)市場規(guī)則調(diào)整），優(yōu)化銷售方向，提升團(tuán)隊市場競爭力。
二、團(tuán)隊管理與能力建設(shè)
1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊（含銷售工程師等崗位）的日常管理，包括工作分配、進(jìn)度跟蹤、績效考核，明確成員職責(zé)與目標(biāo)。
2.制定團(tuán)隊培訓(xùn)計劃，針對銷售技巧（如客戶談判、需求挖掘）、產(chǎn)品技術(shù)知識、行業(yè)動態(tài)等開展培訓(xùn)，提升成員專業(yè)能力。
3.搭建團(tuán)隊溝通機(jī)制（如周會、月度復(fù)盤會），及時解決成員工作難點，激發(fā)團(tuán)隊積極性，營造協(xié)作氛圍。
三、客戶資源統(tǒng)籌與重點項目攻堅
1.統(tǒng)籌管理公司客戶資源庫，審核銷售工程師提交的客戶清單及項目信息，篩選高價值客戶（如大型熱力企業(yè)、重點項目甲方）和重點項目，制定專項跟進(jìn)計劃。
2.參與核心客戶（如戰(zhàn)略合作伙伴、大額項目甲方）的拜訪與溝通，主導(dǎo)關(guān)鍵談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（如技術(shù)、法務(wù)、供應(yīng)鏈）滿足客戶需求，推動簽約。
3.建立重點項目跟蹤機(jī)制，實時掌握項目進(jìn)度（如設(shè)計階段、招投標(biāo)階段），解決項目推進(jìn)中的跨部門問題（如技術(shù)方案調(diào)整、合同條款爭議）。
四、跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1.對接技術(shù)等部門，傳遞客戶核心需求及市場反饋推動公司與市場需求匹配。
2.協(xié)調(diào)財務(wù)部、法務(wù)部完成合同審核、回款跟蹤等工作，確保銷售流程合規(guī)，降低合作風(fēng)險（如壞賬、合同糾紛）。
3.與市場部協(xié)作開展行業(yè)展會、品牌推廣等活動，整合市場資源提升銷售線索質(zhì)量。
五、銷售數(shù)據(jù)復(fù)盤與報告輸出
1.定期匯總銷售數(shù)據(jù)（如新增客戶數(shù)、簽約金額、客單價、客戶流失率），分析數(shù)據(jù)背后的問題（如某區(qū)域客戶轉(zhuǎn)化率低、某類型項目周期過長），形成復(fù)盤報告。
2.向公司管理層匯報銷售部工作進(jìn)展、目標(biāo)達(dá)成情況及下一步計劃，為公司決策提供依據(jù)。
六、行業(yè)資源拓展與關(guān)系維護(hù)
1.拓展行業(yè)核心資源（如行業(yè)協(xié)會等），建立長期合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)項目信息及政策動態(tài)。
2.維護(hù)公司與重要合作伙伴的高層關(guān)系，提升品牌認(rèn)可度與合作穩(wěn)定性。