職位描述
集裝箱運(yùn)輸干線運(yùn)輸專線運(yùn)輸道路運(yùn)輸水上運(yùn)輸鐵路運(yùn)輸
崗位職責(zé)
一、客戶開發(fā)與商務(wù)談判
1.主動(dòng)開發(fā)國際物流客戶（包括直客、海外指定貨等），建立穩(wěn)定的客戶資源池。
2.主導(dǎo)商務(wù)談判，優(yōu)化合同條款（如賬期、賠付機(jī)制、服務(wù)承諾），確保高利潤率和長期合作。
二、客戶需求分析與解決方案定制
1.深入挖掘客戶物流痛點(diǎn)（如成本優(yōu)化、時(shí)效提升、清關(guān)合規(guī)等），為客人提供定制化物流方案（如FBA頭程、危險(xiǎn)品運(yùn)輸、項(xiàng)目物流等）。
2.協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流方案，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，提升客戶滿意度。
3.定期復(fù)盤客戶合作情況，優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶續(xù)約率。
三、市場拓展與行業(yè)資源整合
1.參加國際物流展會、行業(yè)峰會，拓展行業(yè)人脈，獲取潛在客戶資源。
2.關(guān)注政策變化（如關(guān)稅調(diào)整、貿(mào)易制裁、海關(guān)新規(guī)），提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。
任職要求（經(jīng)驗(yàn)與能力）
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
3年以上國際物流銷售/客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成功開發(fā)客戶的案例。
熟悉海運(yùn)（整箱/拼箱）、空運(yùn)（包板/包機(jī)）、跨境電商物流等業(yè)務(wù)模式。
二、核心能力：
客戶開發(fā)能力：擅長陌生拜訪、商務(wù)談判、大客戶關(guān)系維護(hù)，具備快速成交能力。
行業(yè)知識：精通國際貿(mào)易條款（INCOTERMS 2020）、清關(guān)流程、國際運(yùn)輸法規(guī)。
三、加分項(xiàng)：
英語流利（CET-4或同等以上），可獨(dú)立與海外客戶談判。
擁有船公司、國際貨代、跨境電商平臺等資源。
一、客戶開發(fā)與商務(wù)談判
1.主動(dòng)開發(fā)國際物流客戶（包括直客、海外指定貨等），建立穩(wěn)定的客戶資源池。
2.主導(dǎo)商務(wù)談判，優(yōu)化合同條款（如賬期、賠付機(jī)制、服務(wù)承諾），確保高利潤率和長期合作。
二、客戶需求分析與解決方案定制
1.深入挖掘客戶物流痛點(diǎn)（如成本優(yōu)化、時(shí)效提升、清關(guān)合規(guī)等），為客人提供定制化物流方案（如FBA頭程、危險(xiǎn)品運(yùn)輸、項(xiàng)目物流等）。
2.協(xié)同運(yùn)營團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流方案，確?？蛻粜枨蟾咝涞?，提升客戶滿意度。
3.定期復(fù)盤客戶合作情況，優(yōu)化服務(wù)流程，提高客戶續(xù)約率。
三、市場拓展與行業(yè)資源整合
1.參加國際物流展會、行業(yè)峰會，拓展行業(yè)人脈，獲取潛在客戶資源。
2.關(guān)注政策變化（如關(guān)稅調(diào)整、貿(mào)易制裁、海關(guān)新規(guī)），提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)。
任職要求（經(jīng)驗(yàn)與能力）
一、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
3年以上國際物流銷售/客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，成功開發(fā)客戶的案例。
熟悉海運(yùn)（整箱/拼箱）、空運(yùn)（包板/包機(jī)）、跨境電商物流等業(yè)務(wù)模式。
二、核心能力：
客戶開發(fā)能力：擅長陌生拜訪、商務(wù)談判、大客戶關(guān)系維護(hù)，具備快速成交能力。
行業(yè)知識：精通國際貿(mào)易條款（INCOTERMS 2020）、清關(guān)流程、國際運(yùn)輸法規(guī)。
三、加分項(xiàng)：
英語流利（CET-4或同等以上），可獨(dú)立與海外客戶談判。
擁有船公司、國際貨代、跨境電商平臺等資源。
工作地點(diǎn)
珠海香洲區(qū)港灣1號·創(chuàng)意云端A棟7層705-2室
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星越實(shí)業(yè)(珠海)有限公司星越實(shí)業(yè)（珠海）有限公司是一家專注于殼牌潤滑油出口與轉(zhuǎn)口貿(mào)易的國際供應(yīng)鏈公司，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、東南亞及前蘇聯(lián)部分國家。依托深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與全球資源整合能力，我們?yōu)楹献骰锇樘峁└咝?、穩(wěn)定的潤滑油供應(yīng)解決方案。專注服務(wù)于工業(yè)用品經(jīng)銷商。業(yè)務(wù)涵蓋殼牌各種型號的汽輪機(jī)油、工業(yè)齒輪油、工業(yè)液壓油、各種高端潤滑脂、變壓器油、導(dǎo)熱油、乳化油、變矩器油、偶合器油、壓縮機(jī)油、減速機(jī)油等200多個(gè)品種。公司緊跟“一帶一路”倡議，積極拓展沿線國家市場，通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低物流成本，提升產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，我們還涉及潤滑油相關(guān)的汽配展會，整合行業(yè)資源，推動(dòng)市場深度發(fā)展。我們的核心優(yōu)勢在于：品牌資源——長期專注殼牌潤滑油貿(mào)易，渠道穩(wěn)固；全球供應(yīng)鏈——靈活的轉(zhuǎn)口模式，提高市場適應(yīng)性；行業(yè)經(jīng)驗(yàn)——熟悉目標(biāo)市場政策，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)；市場拓展——通過展會資源，深化合作網(wǎng)絡(luò)。我們致力于為投資者、供應(yīng)商和合作伙伴提供高效、共贏的商業(yè)模式。期待攜手合作，共拓全球市場，共享行業(yè)增長紅利！福利待遇：1.具有市場競爭力的薪資待遇，合理的調(diào)薪機(jī)制；2.節(jié)假日福利：滿一年享受5天帶薪年假，法定節(jié)假日、婚喪假、產(chǎn)假等；3.五險(xiǎn)一金：試用期即購買社保公積金；4.職業(yè)發(fā)展：定期培訓(xùn)、晉升機(jī)會、職業(yè)規(guī)劃、內(nèi)部調(diào)崗；5.年終獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)、通訊補(bǔ)貼、健康體檢等福利；6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：團(tuán)隊(duì)聚餐、下午茶等員工關(guān)懷活動(dòng)。我們公司秉承“以人為本”的理念，致力于為員工提供良好的工作環(huán)境和發(fā)展機(jī)會。我們注重創(chuàng)造輕松愉快的工作氛圍，以便員工更好地發(fā)揮自己的才能。為了讓員工在工作中更舒適便利，我們公司每月會定期采買零食，并在茶水間備有咖啡機(jī)、微波爐等設(shè)備。公司所處園區(qū)環(huán)境優(yōu)美，周邊餐廳、咖啡廳等場所齊全，非常期待您的加入！
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