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崗位職責(zé)：
（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略制，開發(fā)區(qū)域內(nèi)三甲醫(yī)院的銷售。
（2）維護(hù)三甲醫(yī)院決策鏈（院長、科室主任、PI等）長期信任關(guān)系；打造標(biāo)桿醫(yī)院，形成可復(fù)制的客戶成功案例；管理重點(diǎn)客戶全生命周期，提升滿意度、續(xù)約率及客戶推薦率。
（3）結(jié)合客戶需求定制AI系統(tǒng)銷售方案；全程負(fù)責(zé)招投標(biāo)（標(biāo)書制作、價(jià)值突出、動態(tài)跟進(jìn)）及合同管理（條款把控、交付跟進(jìn)、售后協(xié)調(diào)）；主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目談判，把控項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與回款節(jié)點(diǎn)。
（4）執(zhí)行全套銷售管理流程制度（含薪酬、激勵(lì)、績效、流程及客戶管理制度）。
（5）基于對公司 AI 學(xué)術(shù)搜索系統(tǒng)和 AI 科研輔助系統(tǒng)的深入理解，結(jié)合三甲醫(yī)院客戶需求，量身定制專業(yè)、詳盡且具有高度針對性的銷售方案。
（6）合同管理執(zhí)行方面，嚴(yán)格把控合同條款，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確反映雙方合作意向與權(quán)益，合同簽訂后，跟進(jìn)合同履行各環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品按時(shí)交付、安裝調(diào)試到位，并保障后續(xù)服務(wù)有序開展。
任職資格：
（1）本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（2）2年醫(yī)療行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；熟悉醫(yī)療AI產(chǎn)品技術(shù)特性與行業(yè)應(yīng)用場景。
（3）敏銳捕捉市場信息與競品動態(tài)，跨部門資源聯(lián)動及問題解決能力強(qiáng)；具備招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與合同風(fēng)險(xiǎn)把控能力。
（4）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握AI科研輔助系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢；溝通談判、抗壓及結(jié)果導(dǎo)向能力優(yōu)秀；可接受短期頻繁出差，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與敬業(yè)精神。
（5）具備復(fù)雜銷售項(xiàng)目運(yùn)作能力，了解所負(fù)責(zé)區(qū)域三甲醫(yī)院市場特點(diǎn)、采購流程及需求能與高校高層建立信任關(guān)系，有全國性標(biāo)桿案例經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
（6）敏銳捕捉市場信息并形成反饋；性格沉穩(wěn)耐心，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，溝通談判能力優(yōu)秀；
（7）能夠接受短期頻繁的出差要求。