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核心職責
1. 市場策略與銷售目標：負責制定并執(zhí)行山西省血液腫瘤領域產品（如特定化療藥、靶向藥、支持治療藥等）的年度銷售計劃與策略，確保達成或超越既定銷售指標。
2. 學術推廣與客戶管理：面向省內重點醫(yī)院血液科、腫瘤科及相關領域的專家、醫(yī)生、藥劑科等關鍵客戶，進行專業(yè)化的學術推廣活動，傳遞產品核心價值與最新臨床證據(jù)。
建立、維護并深化與KOL（關鍵意見領袖）及核心客戶的長期戰(zhàn)略合作關系。
有效管理目標客戶信息，精準分析客戶需求，提供個性化解決方案。
3. 團隊管理與賦能：負責所轄區(qū)域銷售代表的招聘、培訓、日常管理與績效評估，提升團隊專業(yè)學術推廣能力和執(zhí)行力。
4. 市場洞察與反饋：
深入洞察山西省血液腫瘤市場動態(tài)、競爭格局及政策變化，及時向公司反饋市場信息與客戶需求。
收集、分析銷售數(shù)據(jù)，評估市場活動效果，為策略調整提供依據(jù)。
5. 合規(guī)運營：嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司各項規(guī)章制度，確保所有市場活動和銷售行為符合高標準的商業(yè)道德與合規(guī)要求。
任職要求
1. 教育背景： 醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷或相關專業(yè)本科及以上學歷。
2. 工作經驗：
必備： 5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，其中至少3年以上專注于血液腫瘤或腫瘤領域產品的一線銷售或銷售管理經驗。
必備：擁有山西省內血液科/腫瘤科核心醫(yī)院及專家的成熟客戶網(wǎng)絡和良好客情關系。
有成功組建或管理銷售團隊經驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)技能：
深刻理解血液腫瘤疾病領域及相關治療藥物知識，具備優(yōu)秀的學術推廣能力。
出色的銷售技巧、談判能力和市場開拓能力，有達成高銷售目標的成功記錄。
優(yōu)秀的團隊領導力、激勵能力和人才培養(yǎng)能力。
熟練運用Office辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。
4. 核心素質：
強烈的目標導向和結果驅動意識，能在壓力下高效工作。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、人際交往能力和解決問題的能力。
高度誠信，具備極強的合規(guī)意識和職業(yè)操守。
積極主動，自我驅動力強，具備創(chuàng)業(yè)精神和學習能力。
5. 其他：能適應山西省內出差。熟悉山西醫(yī)藥市場環(huán)境者優(yōu)先。