職位描述
電子/半導體/集成電路
崗位職責
1.聚焦FAB廠、封測廠及設備集成商，分析其測試設備需求、采購周期及痛點，跟蹤技術趨勢及政策動態(tài)；
2.基于技術優(yōu)勢，提煉UVP，針對細分市場；
3.主導新產(chǎn)品發(fā)布，協(xié)調研發(fā)、銷售、技術支持團隊，明確上市時間表、目標客戶清單及資源分配；
4.輸出技術白皮書、案例研究、產(chǎn)品演示視頻，創(chuàng)建競爭對比表、ROI計算器，設計階梯定價、版本包裝，匹配客戶預算與需求；
5.定期收集銷售團隊反饋、客戶投訴，推動產(chǎn)品迭代，并通過客戶拜訪識別新興需求，納入產(chǎn)品路線圖；
6.開展技術培訓、競爭應對話術演練，參與頭部客戶技術標書撰寫，提供定制化解決方案；
7.定義績效分析指標，如技術型客戶轉化率、方案采納率等，通過CRM系統(tǒng)分析銷售漏斗，優(yōu)化營銷內(nèi)容。
崗位要求
1.本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)，計算機、電子、自動化、儀器科學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上半導體設備行業(yè)經(jīng)驗，熟悉測試設備（如JTAG、ATE）技術原理，2年以上B2B高科技行業(yè)PMM或技術銷售經(jīng)驗，熟悉半導體產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)品成功上市案例；
3.具備較強的技術理解力，能清晰解讀設備參數(shù)與客戶工藝的匹配度，具備與客戶技術團隊對話能力，精準傳遞產(chǎn)品價值，輸出行業(yè)洞察報告；
4.具備較強的跨部門協(xié)作能力，主導制定項目計劃，推動從Demo到合同簽署全流程，管理客戶成功案例庫，定期復盤典型場景打法。
1.聚焦FAB廠、封測廠及設備集成商，分析其測試設備需求、采購周期及痛點，跟蹤技術趨勢及政策動態(tài)；
2.基于技術優(yōu)勢，提煉UVP，針對細分市場；
3.主導新產(chǎn)品發(fā)布，協(xié)調研發(fā)、銷售、技術支持團隊，明確上市時間表、目標客戶清單及資源分配；
4.輸出技術白皮書、案例研究、產(chǎn)品演示視頻，創(chuàng)建競爭對比表、ROI計算器，設計階梯定價、版本包裝，匹配客戶預算與需求；
5.定期收集銷售團隊反饋、客戶投訴，推動產(chǎn)品迭代，并通過客戶拜訪識別新興需求，納入產(chǎn)品路線圖；
6.開展技術培訓、競爭應對話術演練，參與頭部客戶技術標書撰寫，提供定制化解決方案；
7.定義績效分析指標，如技術型客戶轉化率、方案采納率等，通過CRM系統(tǒng)分析銷售漏斗，優(yōu)化營銷內(nèi)容。
崗位要求
1.本科及以上學歷，理工科相關專業(yè)，計算機、電子、自動化、儀器科學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上半導體設備行業(yè)經(jīng)驗，熟悉測試設備（如JTAG、ATE）技術原理，2年以上B2B高科技行業(yè)PMM或技術銷售經(jīng)驗，熟悉半導體產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)品成功上市案例；
3.具備較強的技術理解力，能清晰解讀設備參數(shù)與客戶工藝的匹配度，具備與客戶技術團隊對話能力，精準傳遞產(chǎn)品價值，輸出行業(yè)洞察報告；
4.具備較強的跨部門協(xié)作能力，主導制定項目計劃，推動從Demo到合同簽署全流程，管理客戶成功案例庫，定期復盤典型場景打法。
工作地點
深圳南山區(qū)漢京金融中心7層昂科技術
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職位發(fā)布者
孫婧茹/人事經(jīng)理
立即溝通
深圳市昂科技術有限公司一、公司發(fā)展昂科創(chuàng)立于2013年，一直專注于芯片燒錄領域高技術的研發(fā)與制造，為企業(yè)客戶提供全球領先的半導體燒錄軟硬件一體化解決方案。昂科始終堅持自主知識產(chǎn)權的開發(fā)，在芯片燒錄領域獲得多項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權，獲得華為、比亞迪、富士康、安富利等全球知名客戶的青睞，客戶遍及全球數(shù)十個國家和地區(qū)。二、行業(yè)前景芯片燒錄是半導體后道工序細分領域的重要一環(huán)，隨著5G、汽車電子、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新型終端和嶄新應用場景的不斷涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的MCU、Flash、FPGA等可編程器件，越來越多的模擬以及功率器件也加入了可編程特性，芯片燒錄市場快速增長，公司的產(chǎn)品和服務前景廣闊。同時，隨著國家對具有自主知識產(chǎn)權的半導體及核心設備的重視程度增加，像昂科這樣的行業(yè)翹楚將快速脫穎而出。三、核心優(yōu)勢 1、核心團隊深耕半導體燒錄器行業(yè)近20年，具備世界級芯片自動化燒錄器設計、研發(fā)、量產(chǎn)、銷售、工程經(jīng)驗； 2、核心產(chǎn)品半導體自動化燒錄機IPS5000/IPS7000性能、成本綜合指標全球第一； 3、半導體國產(chǎn)替代硬核科技，高技術壁壘，國產(chǎn)廠商TOP1；4、2015年開始產(chǎn)生銷售至今，公司營收年復合超過100%；5、公司目標科創(chuàng)板上市，實現(xiàn)企業(yè)和員工共同的價值成長之路；四、企業(yè)愿景打開芯世界，創(chuàng)造新價值五、價值觀以客戶為中心，以奮斗者為目標，持續(xù)務實創(chuàng)新六、企業(yè)使命為客戶提供卓越的芯片燒錄產(chǎn)品和服務，成為半導體產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻者七、員工晉升我們將為員工提供：“昂科導師制”“高精尖人才計劃”等健全的培訓制度，“專家、管理雙通道模式”的晉升途徑，全球化的工作機會及視野八、激勵機制項目及時獎+固定年終獎＋月度季度年度及時獎勵＋績效獎勵＋項目及時獎
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