職位描述
電子/半導(dǎo)體/集成電路
崗位職責(zé)
1.聚焦FAB廠、封測廠及設(shè)備集成商，分析其測試設(shè)備需求、采購周期及痛點，跟蹤技術(shù)趨勢及政策動態(tài)；
2.基于技術(shù)優(yōu)勢，提煉UVP，針對細(xì)分市場；
3.主導(dǎo)新產(chǎn)品發(fā)布，協(xié)調(diào)研發(fā)、銷售、技術(shù)支持團(tuán)隊，明確上市時間表、目標(biāo)客戶清單及資源分配；
4.輸出技術(shù)白皮書、案例研究、產(chǎn)品演示視頻，創(chuàng)建競爭對比表、ROI計算器，設(shè)計階梯定價、版本包裝，匹配客戶預(yù)算與需求；
5.定期收集銷售團(tuán)隊反饋、客戶投訴，推動產(chǎn)品迭代，并通過客戶拜訪識別新興需求，納入產(chǎn)品路線圖；
6.開展技術(shù)培訓(xùn)、競爭應(yīng)對話術(shù)演練，參與頭部客戶技術(shù)標(biāo)書撰寫，提供定制化解決方案；
7.定義績效分析指標(biāo)，如技術(shù)型客戶轉(zhuǎn)化率、方案采納率等，通過CRM系統(tǒng)分析銷售漏斗，優(yōu)化營銷內(nèi)容。
崗位要求
1.本科及以上學(xué)歷，理工科相關(guān)專業(yè)，計算機(jī)、電子、自動化、儀器科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.3年以上半導(dǎo)體設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗，熟悉測試設(shè)備（如JTAG、ATE）技術(shù)原理，2年以上B2B高科技行業(yè)PMM或技術(shù)銷售經(jīng)驗，熟悉半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈，有產(chǎn)品成功上市案例；
3.具備較強(qiáng)的技術(shù)理解力，能清晰解讀設(shè)備參數(shù)與客戶工藝的匹配度，具備與客戶技術(shù)團(tuán)隊對話能力，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值，輸出行業(yè)洞察報告；
4.具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)作能力，主導(dǎo)制定項目計劃，推動從Demo到合同簽署全流程，管理客戶成功案例庫，定期復(fù)盤典型場景打法。
工作地點
深圳南山區(qū)漢京金融中心7層昂科技術(shù)
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職位發(fā)布者
孫婧茹/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
深圳市昂科技術(shù)有限公司一、公司發(fā)展：昂科創(chuàng)立于2013年，一直專注于芯片燒錄領(lǐng)域高技術(shù)的研發(fā)與制造，為企業(yè)客戶提供全球領(lǐng)先的半導(dǎo)體燒錄軟硬件一體化解決方案。昂科始終堅持自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)，在芯片燒錄領(lǐng)域獲得多項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權(quán)，獲得華為、比亞迪、富士康、安富利等全球知名客戶的青睞，客戶遍及全球數(shù)十個國家和地區(qū)。二、行業(yè)前景：芯片燒錄是半導(dǎo)體后道工序細(xì)分領(lǐng)域的重要一環(huán)，隨著5G、汽車電子、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，新型終端和嶄新應(yīng)用場景的不斷涌現(xiàn)，除了傳統(tǒng)的MCU、Flash、FPGA等可編程器件，越來越多的模擬以及功率器件也加入了可編程特性，芯片燒錄市場快速增長，公司的產(chǎn)品和服務(wù)前景廣闊。同時，隨著國家對具有自主知識產(chǎn)權(quán)的半導(dǎo)體及核心設(shè)備的重視程度增加，像昂科這樣的行業(yè)翹楚將快速脫穎而出。三、核心優(yōu)勢： 1、核心團(tuán)隊深耕半導(dǎo)體燒錄器行業(yè)近20年，具備世界級芯片自動化燒錄器設(shè)計、研發(fā)、量產(chǎn)、銷售、工程經(jīng)驗； 2、核心產(chǎn)品半導(dǎo)體自動化燒錄機(jī)IPS5000/IPS7000性能、成本綜合指標(biāo)全球第一； 3、半導(dǎo)體國產(chǎn)替代硬核科技，高技術(shù)壁壘，國產(chǎn)廠商TOP1； 4、2015年開始產(chǎn)生銷售至今，公司營收年復(fù)合超過100%； 5、公司目標(biāo)科創(chuàng)板上市，實現(xiàn)企業(yè)和員工共同的價值成長之路；四、企業(yè)愿景：打開芯世界，創(chuàng)造新價值五、價值觀：以客戶為中心，以奮斗者為目標(biāo)，持續(xù)務(wù)實創(chuàng)新六、企業(yè)使命：為客戶提供卓越的芯片燒錄產(chǎn)品和服務(wù)，成為半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻(xiàn)者七、員工晉升：我們將為員工提供：“昂科導(dǎo)師制”“高精尖人才計劃”等健全的培訓(xùn)制度，“專家、管理雙通道模式”的晉升途徑，全球化的工作機(jī)會及視野八：收入回報激勵機(jī)制：項目及時獎固定年終獎＋月度季度年度及時獎勵＋績效獎勵＋項目及時獎
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