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崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶管理；識別并開拓新的客戶資源，主要是風(fēng)力發(fā)電整機制造商和風(fēng)場業(yè)主。維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系。定期拜訪客戶，了解客戶需求。
2.技術(shù)與方案銷售；深刻了解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、性能優(yōu)勢、工作原理與競品差異。能夠根據(jù)客戶實際需求，提供專業(yè)技術(shù)解決方案。
3.銷售流程管理；負(fù)責(zé)從項目線索、報價、談判、簽訂合同到交付回款的全流程。
4.市場與競品分析；持續(xù)關(guān)注風(fēng)電行業(yè)政策、市場趨勢和技術(shù)發(fā)展方向。深入分析競爭對手產(chǎn)品、價格和銷售策略，并及時反饋給公司研發(fā)和生產(chǎn)部門，為產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)提供建議。
5.內(nèi)外協(xié)調(diào)溝通；作為客戶與公司內(nèi)部之間的橋梁，確保信息通暢，解決客戶問題。
任職要求：
1. 技術(shù)背景： 最好具備機械、液壓、自動化或相關(guān)工科背景。理解制動原理、摩擦材料、液壓系統(tǒng)是關(guān)鍵。
2.行業(yè)知識： 熟悉風(fēng)電行業(yè)，了解風(fēng)機的基本結(jié)構(gòu)、主流廠商和供應(yīng)鏈體系。
3.銷售技能： 精通銷售技巧、商務(wù)談判、合同管理和客戶關(guān)系管理。
4.語言能力： 如果涉及海外業(yè)務(wù)，流利的英語是必須的。
5.卓越的溝通能力： 能與工程師聊技術(shù)，也能與采購談價格，與高層建立信任。
6.問題解決能力： 客戶現(xiàn)場出現(xiàn)任何與制動器相關(guān)的問題，您需要能第一時間協(xié)調(diào)資源，提供解決方案。
7.抗壓性與韌性： 銷售周期長，競爭激烈，需要強大的心理素質(zhì)，適應(yīng)出差。
8.以客戶為中心： 真誠地幫助客戶成功，而不僅僅是為了完成銷售指標(biāo)。
9.積極主動： 能夠主動尋找商機，而不是被動等待。