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一、職位概述 作為工業(yè)無人機銷售經(jīng)理，主要職責為對接現(xiàn)有客戶需求，對接客戶資源、通過高效項目管理與協(xié)調(diào)，推動項目從簽約至成功落地，保障項目交付，保障客戶滿意度，樹立公司在工業(yè)無人機領域的良好品牌形象。 三、職責與工作任務 1. 客戶需求對接與分析：與現(xiàn)有客戶密切溝通，精準把握其在工業(yè)無人機應用（如數(shù)據(jù)采集、測繪、巡檢、農(nóng)業(yè)植保等）方面的需求。組織跨部門團隊剖析客戶需求，協(xié)同技術、市場、售后等部門制定項目解決方案與技術路線，確保對需求理解無誤。 2. 項目規(guī)劃與方案制定：依客戶需求與公司內(nèi)部資源制定項目計劃，涵蓋進度安排、資源分配、成本預算、風險管理計劃等，保障項目按時、按質(zhì)、按量完成。主導項目方案設計撰寫，結(jié)合無人機技術特點與客戶需求提供定制化應用方案，包括無人機選型、載荷配置、飛行作業(yè)規(guī)劃、數(shù)據(jù)處理分析流程等，并向客戶專業(yè)演示講解。 3. 項目推進與協(xié)調(diào)：全面負責項目執(zhí)行推進，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、測試、物流等內(nèi)部資源，確保項目各環(huán)節(jié)無縫銜接、高效運作，及時化解技術、資源、溝通等問題。建立并維護良好項目溝通機制，定期向客戶匯報進展，收集反饋并處理，協(xié)調(diào)處理變更事項并確保變更后計劃有效執(zhí)行。 4. 簽約與合同管理：與銷售團隊合作參與商務談判與簽約，協(xié)助起草審核合同條款，涵蓋項目范圍、交付成果、價格、付款方式、售后服務等，保障公司權益與項目實施。負責合同執(zhí)行管理，跟蹤款項回收，處理糾紛爭議，實現(xiàn)公司財務目標與項目經(jīng)濟效益。 5. 項目交付與驗收：組織團隊完成項目交付，確保交付成果符合合同與客戶驗收標準，包括無人機系統(tǒng)交付、技術文檔整理提交、人員培訓組織實施等。主導項目驗收，與客戶共同測試評估，處理驗收問題，確保順利通過驗收并交付使用，收集客戶意見為后續(xù)項目改進與產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。 6. 海外項目對接（英語交流能力強，能對接海外項目優(yōu)先）：對于海外項目，能獨立與國際客戶進行商務溝通與技術交流，如需求調(diào)研、方案介紹、商務談判等，精準理解傳達需求與解決方案，推動海外項目簽約與實施。負責海外項目全程管理，協(xié)調(diào)處理跨國項目中的文化差異、時差、語言障礙等問題，按國際標準與當?shù)胤ㄒ?guī)實施項目，保障交付質(zhì)量與客戶滿意度，建立維護海外客戶關系，助力公司拓展國際市場。 四、任職要求 1. 教育背景：本科及以上學歷。 2. 工作經(jīng)驗：具有兩年以上工業(yè)無人機項目管理經(jīng)驗，熟悉其全流程管理，有多個成功主導交付項目案例。有海外項目對接管理經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉國際項目運作與相關法規(guī)，能在跨文化環(huán)境下工作。 3. 專業(yè)技能：深入了解工業(yè)無人機技術原理、系統(tǒng)架構(gòu)與應用場景，熟悉各類無人機性能特點、載荷配置與飛行操作要求。 4. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力。擁有較強問題解決與應變能力，能迅速識別解決復雜問題，面對突發(fā)情況及時決策應對，保障項目順利。