崗位職責(zé)——
1、銷售目標(biāo)達成:制定銷售策略,完成公司分配的季度/年度銷售指標(biāo),進行新客戶開發(fā);
2、負(fù)責(zé)分析了解客戶需求,與客戶前期的溝通交流、產(chǎn)品介紹,根據(jù)需求進行技術(shù)方案編寫及申報;組織售前項目落地,幫助客戶規(guī)劃實施路線,以及提供針對性的項目方案/采購方案等;
3、負(fù)責(zé)項目投標(biāo)文件的撰寫,參加現(xiàn)場講標(biāo),熟悉投標(biāo)流程;
4、負(fù)責(zé)客戶需求收集,整理行業(yè)的共性需求,同步市場信息,協(xié)助制作市場宣傳物料、產(chǎn)品綜合解決方案、銷售支持物料等;
5、負(fù)責(zé)競爭對手的信息分析,深入了解對手的市場、產(chǎn)品和方案,撰寫相關(guān)報告以及市場競爭策略;
6、銷售部門綜合管理。
職位要求——
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,自動化科學(xué)、控制、航空航天、人工智能技術(shù)等理工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、具備無人機相關(guān)行業(yè)售前咨詢經(jīng)驗或項目管理經(jīng)驗,對無人機系統(tǒng)有深入理解,熟知相關(guān)行業(yè)應(yīng)用的優(yōu)先;
3、了解無人系統(tǒng)、熟悉無人系統(tǒng)、仿真推演等相關(guān)領(lǐng)域應(yīng)用及解決方案的優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的文字功底,能夠獨立撰寫技術(shù)方案書與投標(biāo)文件;
5、合作意識好,具有良好的客戶交流和方案宣講能力;
6、加分項:有鐵路/船舶/航空/航天制造等行業(yè)經(jīng)驗。