職位描述
企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶地推銷售區(qū)域銷售渠道銷售電氣機械/電力設備新能源
一、團隊戰(zhàn)略管理與目標落地?
團隊規(guī)劃與架構設計?
制定全國分布式光伏銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域/個人業(yè)績目標，設計團隊組織架構（如按區(qū)域/客戶類型分組）
建立銷售流程標準化體系（從項目踏勘到并網的全周期SOP），確保團隊執(zhí)行一致性
人才梯隊建設?
主導銷售團隊招聘，篩選具備光伏行業(yè)經驗或技術理解力的復合型人才
設計分層培訓計劃（新人帶教、高級談判技巧、政策解讀等），定期組織實戰(zhàn)演練
二、團隊效能提升與激勵?
績效管理與資源分配?
制定KPI考核體系（如簽約量、回款率、客戶滿意度），實施月度業(yè)績復盤與資源傾斜策略
搭建內部競爭機制（如區(qū)域排名賽），結合物質獎勵（超額提成）與非物質激勵（晉升通道）
團隊凝聚力建設?
組織跨區(qū)域經驗分享會，推動最佳實踐案例庫建設
定期開展團建活動（如技術沙龍、客戶聯(lián)合調研），強化協(xié)作文化
三、跨部門協(xié)同與資源整合?
內部協(xié)作機制?
聯(lián)動技術、法務部門建立快速響應小組，解決項目中的技術合規(guī)問題
與財務部門協(xié)同優(yōu)化回款流程，縮短項目現金流周期
外部資源網絡?
維護政府關系（能源局、電網公司），確保并網手續(xù)高效推進
整合渠道合作伙伴（EPC、設備商），構建區(qū)域化服務生態(tài)
四、市場洞察與戰(zhàn)略支持?
信息收集與分析?
督導團隊監(jiān)測地方補貼政策、競品動態(tài)，輸出月度市場風險報告
基于數據調整區(qū)域拓展策略（如重點開發(fā)高電價工商業(yè)客戶）
創(chuàng)新管理?
鼓勵團隊提出業(yè)務模式創(chuàng)新建議，設立專項獎勵基金
團隊規(guī)劃與架構設計?
制定全國分布式光伏銷售戰(zhàn)略，分解區(qū)域/個人業(yè)績目標，設計團隊組織架構（如按區(qū)域/客戶類型分組）
建立銷售流程標準化體系（從項目踏勘到并網的全周期SOP），確保團隊執(zhí)行一致性
人才梯隊建設?
主導銷售團隊招聘，篩選具備光伏行業(yè)經驗或技術理解力的復合型人才
設計分層培訓計劃（新人帶教、高級談判技巧、政策解讀等），定期組織實戰(zhàn)演練
二、團隊效能提升與激勵?
績效管理與資源分配?
制定KPI考核體系（如簽約量、回款率、客戶滿意度），實施月度業(yè)績復盤與資源傾斜策略
搭建內部競爭機制（如區(qū)域排名賽），結合物質獎勵（超額提成）與非物質激勵（晉升通道）
團隊凝聚力建設?
組織跨區(qū)域經驗分享會，推動最佳實踐案例庫建設
定期開展團建活動（如技術沙龍、客戶聯(lián)合調研），強化協(xié)作文化
三、跨部門協(xié)同與資源整合?
內部協(xié)作機制?
聯(lián)動技術、法務部門建立快速響應小組，解決項目中的技術合規(guī)問題
與財務部門協(xié)同優(yōu)化回款流程，縮短項目現金流周期
外部資源網絡?
維護政府關系（能源局、電網公司），確保并網手續(xù)高效推進
整合渠道合作伙伴（EPC、設備商），構建區(qū)域化服務生態(tài)
四、市場洞察與戰(zhàn)略支持?
信息收集與分析?
督導團隊監(jiān)測地方補貼政策、競品動態(tài)，輸出月度市場風險報告
基于數據調整區(qū)域拓展策略（如重點開發(fā)高電價工商業(yè)客戶）
創(chuàng)新管理?
鼓勵團隊提出業(yè)務模式創(chuàng)新建議，設立專項獎勵基金
工作地點
廈門思明區(qū)東峻光伏10樓
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職位發(fā)布者
尹女士/HRBP
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東峻陽光(廈門)新能源有限公司【公司介紹】：廈門東峻新能源集團有限公司（以下稱東峻）成立于 2016年。從事光伏電站投資、建設、運營和光伏設備渠道建設。目前東峻已經建立起了完整的光伏電站開發(fā)及中小型工商業(yè)戶用光伏分銷體系。公司圍繞光伏分成五大板塊：工商業(yè)電站投資及工程服務，國內光伏供應鏈、戶用光伏運營、海外光伏分銷體系、光伏物聯(lián)網。成立8年來，東峻為中國南方電網公司、中國電建集團、中廣核工程有限公司、國家電網等大型國、央企及上市公司提供了可靠的光伏設備與配套服務。目前東峻國內正A級光伏組件出貨累計超過 1.5GW，電站項目建設超 50MW；秉持著專業(yè)、可靠、高效的企業(yè)精神用心服務客戶，力爭在5年時間內將業(yè)務覆蓋全球，成為全球前三的光伏服務商，讓光伏觸手可及?！拘匠旮＠浚?1、六險一金：入職即按照國家和地方規(guī)定的社會保險與公積金；更有補充商業(yè)意外險，提供更完善的保障； 2、帶薪假期：享受國家規(guī)定的各項假期，包括帶薪年假、婚假、產假、哺乳假、陪產假等；入職滿半年即享有5天年假； 3、上班時間：朝九晚六，實行5天7.5H工作制，周末雙休； 4、員工活動：旅游、拓展、聚餐、K歌、中秋搏餅、年終尾牙等團體活動； 5、培訓發(fā)展：崗位相關的在職培訓教育，公司處于上升期，有良好的發(fā)展空間；有機會參加國內外展會，學習豐富的行業(yè)知識； 6、薪酬獎金：富有競爭力的薪酬體系，良好的晉升機制、每年至少1次調薪機會及年終獎金。 7、年終獎金：年終13薪以及豐厚的業(yè)務獎金分紅； 8、還有多種節(jié)日福利、生日福利以及工會福利等； 9、相關政策：接收畢業(yè)生檔案，員工落戶（島內），職稱評定等
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