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更新于 8月22日
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品牌銷售總監(jiān)

6000-12000元
  • 長春南關(guān)區(qū)
  • 東南湖大路
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

品牌銷售總監(jiān)
銷售策略與規(guī)劃
  1. 市場分析：深入研究市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)趨勢，為制定有效的銷售策略提供依據(jù)。定期收集并分析各類市場數(shù)據(jù)，評估市場機(jī)會與威脅，以便準(zhǔn)確把握品牌在市場中的定位。
  2. 銷售目標(biāo)設(shè)定：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場狀況，制定品牌年度、季度及月度銷售目標(biāo)。確保銷售目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性又切實(shí)可行，并將其分解到各個銷售區(qū)域、團(tuán)隊(duì)或產(chǎn)品線。
  3. 銷售策略制定：主導(dǎo)制定全面的銷售策略，包括產(chǎn)品定價策略、渠道拓展策略、促銷活動策略等。規(guī)劃不同階段的銷售重點(diǎn)和方向，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提升品牌市場份額。
客戶關(guān)系管理
  1. 客戶拓展：帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓新客戶，拓展銷售渠道，增加品牌客戶群體。通過多種營銷手段吸引潛在客戶，建立客戶聯(lián)系并促成合作。
  2. 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶服務(wù)質(zhì)量，確?，F(xiàn)有客戶得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。建立客戶反饋機(jī)制，及時處理客戶投訴和問題，提高客戶滿意度和忠誠度。
  3. 大客戶管理：重點(diǎn)關(guān)注并親自參與大客戶的開發(fā)與維護(hù)工作。深入了解大客戶需求，制定個性化的銷售方案，與大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，確保大客戶業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定增長。
銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行與監(jiān)控
  1. 銷售活動組織：組織并指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開展各類銷售活動，如產(chǎn)品推廣會、促銷活動、客戶拜訪等。確保銷售活動按計劃順利進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期效果。
  2. 銷售進(jìn)度監(jiān)控：密切關(guān)注銷售進(jìn)度，定期收集并分析銷售數(shù)據(jù)，對比銷售目標(biāo)及時發(fā)現(xiàn)偏差。針對出現(xiàn)的問題及時采取調(diào)整措施，如調(diào)整銷售策略、優(yōu)化銷售流程等，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
  3. 銷售風(fēng)險管理：識別并評估銷售過程中的各類風(fēng)險，如市場風(fēng)險、信用風(fēng)險、競爭風(fēng)險等。制定相應(yīng)的風(fēng)險防范措施，降低風(fēng)險對銷售業(yè)務(wù)的影響。
品牌推廣與合作
  1. 品牌形象維護(hù)：在銷售過程中始終貫徹品牌理念，確保銷售人員的言行舉止符合品牌形象要求。協(xié)同市場部門做好品牌宣傳推廣工作，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
  2. 跨部門合作：與市場、產(chǎn)品、客服等其他部門密切合作，形成良好的內(nèi)部協(xié)同效應(yīng)。及時反饋銷售一線的需求和信息，共同推動品牌整體發(fā)展。
  3. 對外合作拓展：尋找并洽談與其他品牌、企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作機(jī)會，通過合作營銷、聯(lián)合推廣等方式進(jìn)一步拓展銷售渠道，提升品牌影響力和銷售業(yè)績。

工作地點(diǎn)

吉林省長春市南關(guān)區(qū)經(jīng)開區(qū)東南湖大路2221號1401室

職位發(fā)布者

于女士/HR

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