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一、崗位基本信息
崗位名稱：銷售經理（大客戶方向）
所屬部門：銷售部
工作地點：蘇州
出差要求：主要覆蓋國內沿海港口城市、煤炭行業(yè)、糧倉煤倉集中區(qū)域及工業(yè)產業(yè)帶
二、核心崗位職責
1、配合哈工大博士創(chuàng)業(yè)團隊，做好銷售管理、體系搭建、大客戶開拓工作，制定團隊銷售戰(zhàn)略與年度、季度、月度銷售目標，確保團隊整體業(yè)績達成；
2、搭建高效銷售團隊，負責成員招聘、培訓、激勵、績效考核及人才培養(yǎng)，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力；
3、完善團隊銷售流程與工作方法，解決銷售過程中的核心難點問題，提升團隊人均產出與客戶轉化率；
4、聚焦港口糧倉、煤炭行業(yè)糧倉等大客戶開發(fā)與深度運營、工業(yè)化生產等核心行業(yè)，挖掘大客戶需求，制定針對性開發(fā)策略；
5、主導大客戶商務談判、合同簽訂、回款跟進全流程，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系；
6、定期拜訪核心大客戶，維護客戶關系，及時響應客戶需求，提升客戶滿意度與復購率；
7、結合客戶行業(yè)特性與實際需求，牽頭制定定制化銷售方案，提升方案競爭力；
8、調研沿海區(qū)域行業(yè)市場動態(tài)、競品情況、政策變化，輸出市場分析報告，為公司產品迭代與銷售策略調整提供依據(jù)；
9、拓展行業(yè)渠道資源（如港口管理方、糧倉集團、自動化集成商等），搭建多元化銷售網絡；
10、與產品、技術、售后等部門緊密協(xié)同，推動客戶方案落地、技術支持與售后服務高效銜接；
三、任職要求
（一）基本要求
學歷：大專及以上學歷，市場營銷、機械工程、自動化、供應鏈管理等相關專業(yè)優(yōu)先
年齡：28-45 歲（具備豐富行業(yè)經驗者可適當放寬）
素質：具備強烈的目標感、抗壓能力、責任心，認同公司企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)操守與團隊協(xié)作精神
技能：熟練使用 Office 辦公軟件（Excel/PPT/Word），具備基礎的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力，優(yōu)秀的商務談判、溝通表達與公文寫作能力
（二）核心經驗要求
銷售經驗：5 年以上 B 端大客戶銷售經驗，具備獨立開發(fā)、維護大客戶的成功案例；
行業(yè)經驗：具備港口、糧食、煤炭等任一領域的銷售經驗或客戶資源者優(yōu)先；
團隊管理：2 年以上銷售團隊管理經驗，有直接帶領 5-20 人團隊達成業(yè)績目標的實戰(zhàn)經驗，熟悉團隊激勵與考核機制；
方案能力：具備獨立撰寫大客戶定制化銷售方案的經驗，能結合行業(yè)痛點與客戶需求設計高說服力方案。
（三）優(yōu)先條件
工業(yè)制造龍頭企業(yè)、自動化設備采購部門等核心客戶資源者；擁有沿海區(qū)域港口集團、大型糧倉企業(yè)、
熟悉港口物流設備、糧倉自動化系統(tǒng)、工業(yè)自動化生產線等產品的銷售邏輯與行業(yè)規(guī)則者；
具備跨區(qū)域團隊管理經驗，曾帶領團隊突破業(yè)績瓶頸者；
有政府項目、大型招投標項目運作經驗者。
四、福利待遇
薪酬結構：面議
基礎保障：五險一金+ 補充商業(yè)保險 + 帶薪年假+ 法定節(jié)假日
差旅補貼：出差補貼
發(fā)展空間：博士團隊創(chuàng)業(yè)合作伙伴，股權激勵
五、公司地址
蘇州市吳中區(qū)南官渡路12號旺山航空航天產業(yè)園1號樓502室