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你好，邀請您了解我們的軟件銷售（北京）崗位，請千萬仔細看崗位描述






崗位的硬性要求是什么？
1. 化工、化學、新材料專業(yè)背景；
2. 客戶信息搜集能力；
3. 陌生客戶開拓能力；
4. 跟進成交的能力；





客戶來源渠道：
1. 公司組織參加的展會；
2. 自行搜索客戶信息（包括各地區(qū)的化工園區(qū)信息）；






接受面試前建議您做好以下準備：
在媒體平臺搜索一些關鍵詞，以更了解我們的產(chǎn)品所服務的行業(yè)，如：精細化工、智能實驗室、PLM系統(tǒng)、MES系統(tǒng)、AI智能配方、配方數(shù)據(jù)中臺、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、IOT等；







公司情況介紹：

推廣的產(chǎn)品是什么？
1. 數(shù)字化軟件產(chǎn)品-智能實驗室配方管理軟件（PLM）。為精細化工行業(yè)的客戶提供在配方配料這個環(huán)節(jié)的管理軟件。內(nèi)含OCR、DOE、化工AI大腦功能；
2. MES軟件
3. 掌起云采（類似電子采購平臺）；



PLM產(chǎn)品功能是什么/幫客戶解決什么問題：
1. 實驗過程的數(shù)據(jù)記錄、分析、應用；
2. 公開網(wǎng)絡、專利期刊等渠道爬取到的配方數(shù)據(jù)，通過模型訓練幫助客戶更快找到優(yōu)化配方，提升研發(fā)效率；







針對哪些行業(yè)的客戶？
1. PLM主要針對精細化工行業(yè)客戶，比如食品添加劑生產(chǎn)商、化妝品制造商、生物疫苗制造等；
2. 掌起云采主要針對制造業(yè)；（需求規(guī)模較大、細分種類較多的采購）；








產(chǎn)品開發(fā)程度怎么樣？
產(chǎn)品已經(jīng)成功部署了10家企業(yè)，有成功案例。產(chǎn)品還在持續(xù)迭代更新，有較高的客戶定制化程度。






產(chǎn)品均價多少？
均價在30-100萬，看定制化需求的多少與難易程度。





公司年營收多少？
該項產(chǎn)品的年營銷在500-800萬/年






公司規(guī)模咋樣？
目前30人左右，計劃2026年擴展到40-50人；北京公司目前處于初步組建階段






是否出差：
涉及全國出差（新疆、內(nèi)蒙、西藏暫未涉及到），
出差頻率：2-5天/次；2-3次/月
公司會為差旅員工提前預定交通和住宿；
差旅補助：100元/天






公司管理風格咋樣？領導人好嗎？
公司文化開放，年輕人居多，無內(nèi)耗和內(nèi)卷，推崇踏實做事兒的風格






上班時間：
9:00-18:15.
午休：12:00-13:15






公司雙休嗎？
公司所有假期跟著國家法定走，基本雙休






入職即購買社保和公積金；
社保的基數(shù)和比例都是當?shù)刈畹蜆藴剩?br>公積金按照實際工資作為基數(shù)，單邊各5%的比例繳納






稅前薪資構成：
基本工資（內(nèi)含30%-50%OKR考核）+提成（根據(jù)回款提成3%-5%）
基本工資：6K-10K





基本工資根據(jù)畢業(yè)院校、年齡、面試情況等因素確定。
OKR考核內(nèi)容為日常工作進度、工作態(tài)度、完成質量等，我司不以扣減員工OKR為目的。
展示的薪水為基本工資（內(nèi)含30%-50%OKR考核）






崗位職責
1. 客戶開拓；
2. 客戶跟進及成交；











OKR考核相關指標：
1. 客戶信息搜集的數(shù)量；
2. 客戶約訪的數(shù)量；
3. 客戶立項、簽訂協(xié)議的數(shù)量/金額；
4. 銷售額；
5. 回款進度指標；







工作地點：
北京市通州區(qū)經(jīng)惠東路 信創(chuàng)園B區(qū)




面試地點：
初試面試官在成都公司工作，初試為智聯(lián)線上面試，二面為北京當?shù)鼐€下面試，由董事長直接面



如果需要面試，請直接告訴我需要面試的時間就好