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你好，邀請您了解我們的售前工程師（北京）崗位

請千萬仔細看崗位描述，目前我們不評估簡歷，覺得自己跟崗位描述匹配的話，再聯(lián)系我預(yù)約面試哦！
一、 工作職責(zé)：1. 客戶交流與技術(shù)咨詢：1) 作為技術(shù)專家，深入理解客戶（主要為化工新材料企業(yè)）在研發(fā)數(shù)字化、生產(chǎn)管理、人工智能應(yīng)用等方面的業(yè)務(wù)痛點與需求。
2) 向客戶清晰、專業(yè)地講解和演示公司全線產(chǎn)品（包括愛得意智能研發(fā)一體機、智能實驗平板、領(lǐng)域大模型、PLM、AI研發(fā)工具鏈、MES等）的解決方案、核心價值及優(yōu)勢。
3) 精準解答客戶的技術(shù)疑問，消除疑慮，建立客戶對公司技術(shù)能力和產(chǎn)品的信任。
2. 方案設(shè)計與撰寫：1) 基于客戶的具體業(yè)務(wù)場景和需求，獨立完成技術(shù)解決方案的設(shè)計與撰寫，包括但不限于項目建議書、技術(shù)方案書、產(chǎn)品白皮書、投標技術(shù)文件等。
2) 方案需緊密結(jié)合公司產(chǎn)品，清晰闡述如何通過軟硬件一體化的方式（如OCR+ELN解決數(shù)據(jù)錄入問題，AI-DoE+AI Formula提升研發(fā)效率，領(lǐng)域大模型+C-GPT提供智能輔助等）為客戶創(chuàng)造價值。
3) 能夠估算項目初步預(yù)算和實施周期。
3. 市場活動支持：1) 代表公司參加行業(yè)展會、技術(shù)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會等市場活動，進行產(chǎn)品宣講、演示和答疑。
2) 協(xié)助市場部門準備展會資料、演示腳本、演講PPT等，確保技術(shù)內(nèi)容的準確性和吸引力。
4. 內(nèi)部協(xié)同與支持：1) 與銷售團隊緊密配合，為銷售過程提供全程技術(shù)支撐，共同推動項目落地。
2) 將一線客戶需求、市場趨勢和競爭對手信息及時、準確地反饋給產(chǎn)品與研發(fā)部門，為產(chǎn)品迭代優(yōu)化提供輸入。
3) 協(xié)助完成項目招投標過程中的技術(shù)應(yīng)答、述標等工作。
5. Proof of Concept (POC) 支持：1) 根據(jù)需要，主導(dǎo)或協(xié)助完成針對客戶關(guān)鍵需求的概念驗證（POC），向客戶直觀展示產(chǎn)品效果和價值。
二、 任職要求：
1. 基本要求：1) 本科及以上學(xué)歷，化學(xué)工程與工藝、材料科學(xué)與工程、自動化、計算機、軟件工程等相關(guān)專業(yè)。
2) 3年以上工業(yè)軟件（如PLM/MES/ERP）、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能解決方案等相關(guān)領(lǐng)域的售前或技術(shù)咨詢經(jīng)驗。有化工、新材料行業(yè)背景者優(yōu)先。
3) 具備出色的方案撰寫、PPT制作和演講表達能力。
4) 具備良好的客戶溝通能力、邏輯思維能力和現(xiàn)場應(yīng)變能力。
5) 能適應(yīng)短期出差（北京及周邊地區(qū)）。


公司的基本情況如下：


產(chǎn)品是什么？
1. 數(shù)字化軟件產(chǎn)品，目前主推的是智能實驗室配方管理軟件（PLM）；
2. 軟硬件一體機，內(nèi)置算法和化工模型，幫助客戶做配方推薦、配方優(yōu)化、化工垂類AI問答知識庫的，內(nèi)含OCR、DOE、化工AI大腦功能；
3. Mesa軟件平臺；

是自研產(chǎn)品還是外包？
公司全稱自研


針對哪些行業(yè)的產(chǎn)品？
主要針對精細化工行業(yè)客戶，比如食品添加劑生產(chǎn)商、化妝品制造商、生物疫苗制造等


產(chǎn)品開發(fā)程度怎么樣？
產(chǎn)品已經(jīng)成功部署了10來家企業(yè)，自有產(chǎn)品還在持續(xù)迭代更新，有較高的客戶定制化程度。



公司年營收多少？
該項產(chǎn)品的年營銷在500-800萬/年



公司規(guī)模咋樣？
成都目前30人，北京公司正在組建；



公司管理風(fēng)格咋樣？領(lǐng)導(dǎo)人好嗎？
公司文化開放，年輕人居多，無內(nèi)耗和內(nèi)卷，推崇踏實做事兒的風(fēng)格



公司雙休嗎？
公司所有假期跟著國家法定走，不排除有項目需求要加班的情況


工資怎么定？
綜合薪資：20-30K/月。其中70%為無責(zé)底薪、剩下30%為需要通過OKR考核獲得。主要考核內(nèi)容為：工作進度的完成程度，沒有拖延和工作態(tài)度問題，大概率能夠拿到。

年底根據(jù)經(jīng)營情況看是否有13薪

入職即購買社保和公積金；
試用期1-3個月，試用期綜合薪資8折；
社保的基數(shù)和比例都根據(jù)北京市最低檔購買；公積金的基數(shù)按照實際工資、北京市最低比例購買


上班時間：
9:00-18:15.
午休：12:00-13:15

涉及出差嗎？
會涉及到國內(nèi)差旅，北上廣深居多，差旅補助為省外100元/天，公司預(yù)定機票住宿，無需墊錢


工作地點：
北京市通州區(qū)經(jīng)惠東路 信創(chuàng)園B區(qū)


面試地點：
初試面試官在成都公司工作，初試為智聯(lián)線上面試，二面為北京當?shù)鼐€下面試，由董事長直面試


如果需要面試，請直接告訴我需要面試的時間就好