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一、崗位概述
西安英特斯克半導(dǎo)體科技有限公司作為國家高新技術(shù)企業(yè)，專注于寬禁帶半導(dǎo)體金剛石材料的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化?，F(xiàn)誠聘銷售經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)開拓工業(yè)及半導(dǎo)體行業(yè)市場，推動(dòng)MPCVD金剛石材料及設(shè)備在高端制造領(lǐng)域的應(yīng)用。
二、核心職責(zé)
1. **市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展**
- 制定行業(yè)銷售策略，重點(diǎn)突破珠寶鉆石客戶（切磨廠/鉆石經(jīng)銷商）、散熱器件客戶（金剛石熱沉片）、光學(xué)設(shè)備客戶（紅外窗口/激光器鏡片）及科研院所等目標(biāo)市場。
2. **大客戶全周期管理**
- 主導(dǎo)從需求對(duì)接到技術(shù)方案定制、合同談判、交付驗(yàn)收的全流程
- 建立客戶檔案并定期復(fù)盤。
3. **技術(shù)營銷與生態(tài)建設(shè)**
- 深度理解MPCVD技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠向客戶闡釋產(chǎn)品性能參數(shù)。
4. **團(tuán)隊(duì)協(xié)作與市場洞察**
- 協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)資源保障訂單交付，反饋市場需求至產(chǎn)品部門。
- 監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)（國內(nèi)外CVD金剛石供應(yīng)商），定期輸出市場分析報(bào)告。
三、任職要求
1. **行業(yè)經(jīng)驗(yàn)**：
- 5年以上工業(yè)材料/半導(dǎo)體設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，具備精密加工、超硬材料、半導(dǎo)體襯底或光學(xué)器件中至少兩個(gè)領(lǐng)域的客戶資源。
- 有科研儀器或高價(jià)值設(shè)備（單價(jià)100萬以上）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. **技術(shù)認(rèn)知**：
- 能快速理解寬禁帶半導(dǎo)體材料特性（如禁帶寬度、熱導(dǎo)率、紫外透過率），熟悉CVD等技術(shù)者加分。
3. **業(yè)績證明**：
- 近三年主導(dǎo)過至少3個(gè)百萬級(jí)項(xiàng)目簽約，具備從線索挖掘到回款的完整閉環(huán)案例。
4.**軟性素質(zhì)**
- 敏銳的市場嗅覺（能識(shí)別半導(dǎo)體熱管理、第五代半導(dǎo)體等新興機(jī)會(huì)）。
- 出色的跨部門協(xié)同能力。
- 能承受出差。
5.**優(yōu)先考慮**
- 有中電科、中科院、航天科技等體系內(nèi)客戶合作經(jīng)驗(yàn)者。
- 英語流利者優(yōu)先（可支持國際客戶拓展）。
- 具有網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn)和能力者優(yōu)先。