職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶物流企業(yè)服務(wù)新零售
職責(zé)?
1、定戰(zhàn)略：聚焦零售、餐飲、物流等行業(yè)，研究靈工管理痛點(diǎn)，定 KA 客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，撐營(yíng)收。?
2、拓客戶：攻行業(yè)頭部企業(yè)，挖靈工管理需求，定制數(shù)字化解決方案（如對(duì)接 ERP、加定制報(bào)表），推高價(jià)值簽約。?
3、維關(guān)系：建 KA 專屬服務(wù)，解系統(tǒng)使用問(wèn)題，促續(xù)約復(fù)購(gòu)，造標(biāo)桿案例并推廣。?整資源：聯(lián)動(dòng)靈工服務(wù)商、院校，為客戶推靈工資源，反哺產(chǎn)品迭代。?
4、帶團(tuán)隊(duì)：搭 KA 團(tuán)隊(duì)、定簽約數(shù)、金額等 KPI，做行業(yè)與談判培訓(xùn)，保銷售目標(biāo)。?
5、促協(xié)同：收客戶反饋，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化功能與服務(wù)。?
任職要求?
1、本科及以上，營(yíng)銷 / 人力相關(guān)優(yōu)先；5 年 + To B 銷售，3 年 + KA 管理，有靈工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。?
2、能獨(dú)立推百萬(wàn)級(jí)簽約，懂靈工管理痛點(diǎn)，有零售 / 物流等行業(yè)頭部客戶資源。?
3、善溝通協(xié)調(diào)、能聯(lián)動(dòng)資源，結(jié)果導(dǎo)向、能高頻拜訪抗壓，有戰(zhàn)略思維。?
4、熟辦公軟件，會(huì)寫(xiě)方案與分析數(shù)據(jù)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
1、定戰(zhàn)略：聚焦零售、餐飲、物流等行業(yè)，研究靈工管理痛點(diǎn)，定 KA 客戶開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，撐營(yíng)收。?
2、拓客戶：攻行業(yè)頭部企業(yè)，挖靈工管理需求，定制數(shù)字化解決方案（如對(duì)接 ERP、加定制報(bào)表），推高價(jià)值簽約。?
3、維關(guān)系：建 KA 專屬服務(wù)，解系統(tǒng)使用問(wèn)題，促續(xù)約復(fù)購(gòu)，造標(biāo)桿案例并推廣。?整資源：聯(lián)動(dòng)靈工服務(wù)商、院校，為客戶推靈工資源，反哺產(chǎn)品迭代。?
4、帶團(tuán)隊(duì)：搭 KA 團(tuán)隊(duì)、定簽約數(shù)、金額等 KPI，做行業(yè)與談判培訓(xùn)，保銷售目標(biāo)。?
5、促協(xié)同：收客戶反饋，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化功能與服務(wù)。?
任職要求?
1、本科及以上，營(yíng)銷 / 人力相關(guān)優(yōu)先；5 年 + To B 銷售，3 年 + KA 管理，有靈工行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。?
2、能獨(dú)立推百萬(wàn)級(jí)簽約，懂靈工管理痛點(diǎn)，有零售 / 物流等行業(yè)頭部客戶資源。?
3、善溝通協(xié)調(diào)、能聯(lián)動(dòng)資源，結(jié)果導(dǎo)向、能高頻拜訪抗壓，有戰(zhàn)略思維。?
4、熟辦公軟件，會(huì)寫(xiě)方案與分析數(shù)據(jù)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。?
工作地點(diǎn)
上海閔行區(qū)龍湖虹橋天街-A棟836
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