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崗位職責(zé)：（有商超類、零售類客戶資源優(yōu)先）
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略：聚焦零售、餐飲、物流等行業(yè)，研究靈工管理的痛點(diǎn)，制定并執(zhí)行大客戶的整體銷售戰(zhàn)略與年度/季度目標(biāo)；（如銷售額、回款率、客戶增長(zhǎng)率等），深度分析商超、零售行業(yè)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶信息，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)；
2、銷售支持：結(jié)合 KA 客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定針對(duì)性銷售策略（如新品推廣計(jì)劃、庫存消化方案、季節(jié)性促銷活動(dòng)）；支持公司的營(yíng)收業(yè)績(jī)；牽頭與 KA 客戶簽訂年度框架協(xié)議、購(gòu)銷合同，明確合作條款（價(jià)格、供貨周期、返利政策、陳列要求等）；
3、客戶管理與維護(hù)：重點(diǎn)客戶開發(fā)與準(zhǔn)入，存量客戶深度維護(hù)與關(guān)系升級(jí)，結(jié)合公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，挖掘零工管理的業(yè)務(wù)需求，推動(dòng)數(shù)字化靈活用工解決方案（如對(duì)接 ERP、加定制報(bào)表），推進(jìn)價(jià)值簽約。
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：負(fù)責(zé)組建、賦能營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，解決團(tuán)隊(duì)執(zhí)行中的障礙。做好談判培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理；設(shè)定并分解清晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)（如簽約數(shù) / 簽約金額等核心 KPI指標(biāo)），全程進(jìn)行持續(xù)的績(jī)效跟蹤輔導(dǎo)及結(jié)果反饋。
5、關(guān)注客戶反饋意見，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品/運(yùn)營(yíng)優(yōu)化功能與服務(wù)，并提出合理化建議。定期組織KA管理工作的復(fù)盤、整改糾偏，完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等專業(yè)；5年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上KA管理。行業(yè)不限，?有連鎖品牌、大型商超 / 平臺(tái)、物流、餐飲連鎖等行業(yè)頭部客戶資源優(yōu)先考慮。
2、?能獨(dú)立推百萬級(jí)簽約，懂靈工管理痛點(diǎn)。
3、善于溝通協(xié)調(diào)、能聯(lián)動(dòng)資源，結(jié)果導(dǎo)向、能高頻拜訪，有戰(zhàn)略思維。?
4、熟悉辦公軟件，善于撰寫營(yíng)銷方案與分析數(shù)據(jù)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。