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崗位職責(zé) 1. 銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行：根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)、計(jì)劃和策略，并確保有效執(zhí)行，以達(dá)成銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2. 市場(chǎng)分析與拓展：深入了解區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和客戶需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，提高市場(chǎng)份額。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、管理和培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售技巧，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)。 4. 客戶關(guān)系管理：建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解客戶需求，解決客戶問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 5. 銷售渠道建設(shè)與管理：開發(fā)和維護(hù)區(qū)域內(nèi)的銷售渠道，與經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，推動(dòng)渠道銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展。 6. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)建議。 任職要求 1. 銷售經(jīng)驗(yàn)與業(yè)績(jī)：具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，在相關(guān)行業(yè)或領(lǐng)域有出色的銷售業(yè)績(jī)，熟悉區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售渠道。 2. 團(tuán)隊(duì)管理能力：具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)，激勵(lì)和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，打造高效協(xié)作的銷售團(tuán)隊(duì)。 3. 市場(chǎng)開拓能力：有敏銳的市場(chǎng)洞察力和開拓能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定有效的市場(chǎng)拓展策略，提高市場(chǎng)占有率。 4. 溝通協(xié)調(diào)能力：良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部各部門、外部客戶和合作伙伴進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作，推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)的順利開展。 5. 數(shù)據(jù)分析能力：具備一定的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過(guò)銷售數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并制定相應(yīng)的銷售策略和改進(jìn)措施。