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工作職責 一、客戶溝通與維護 醫(yī)生拜訪：定期拜訪負責區(qū)域內(nèi)的醫(yī)生、藥劑師等醫(yī)療專業(yè)人員，清晰、準確地介紹公司醫(yī)藥產(chǎn)品的特性、功效、用法用量及安全性等信息，解答客戶疑問。 建立關系：與客戶建立并維護良好的合作關系，了解他們的需求、偏好及對產(chǎn)品使用的反饋，通過組織小型學術交流、病例分享會等活動，增強與客戶的互動和信任，提升客戶對公司產(chǎn)品的認可度。 二、產(chǎn)品推廣 傳遞信息：通過多種方式向客戶傳遞產(chǎn)品信息，包括產(chǎn)品資料發(fā)放、幻燈片演示等，確?？蛻艏皶r掌握產(chǎn)品的最新動態(tài)和優(yōu)勢。每月至少組織[X]場針對不同客戶群體的產(chǎn)品推廣活動。 市場反饋：收集市場上同類產(chǎn)品的信息，分析競爭對手的產(chǎn)品特點、營銷策略等，每月撰寫市場競爭分析報告，為公司產(chǎn)品的優(yōu)化和市場策略調(diào)整提供依據(jù)。 三、銷售任務執(zhí)行 完成指標：積極完成公司下達的銷售任務，制定個人銷售計劃，分解銷售目標到每個季度、每月、每周，并努力達成。對銷售數(shù)據(jù)進行分析，找出銷售增長點和問題點，及時調(diào)整銷售策略。 訂單處理：協(xié)助客戶完成藥品采購訂單的下達和處理流程，確保訂單的準確性和及時性，跟進訂單的執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部相關部門協(xié)作，保證藥品按時、按量供應。 四、學術支持 學習跟進：持續(xù)學習醫(yī)藥領域的新知識、新理論，關注行業(yè)動態(tài)和最新研究成果，及時向客戶傳達與公司產(chǎn)品相關的前沿信息。 協(xié)助推廣：配合公司醫(yī)學事務部組織的學術會議、培訓課程等，邀請客戶參加，協(xié)助會議的組織和實施工作，在會議中積極與客戶交流，收集客戶對學術內(nèi)容的反饋。