職位描述
家具/家居/家電醫(yī)美/健康服務裝飾裝修
崗位職責：
1、深入研究并提煉公司產(chǎn)品（護眼燈）的核心賣點、技術優(yōu)勢、競品差異及客戶價值。
2、主導開發(fā)并持續(xù)迭代全套《產(chǎn)品知識與銷售工具包》，包括：產(chǎn)品白皮書、銷售話術、演示視頻、客戶案例集等。
3、定期為招商團隊、加盟商及合作伙伴，提供專業(yè)、生動的產(chǎn)品知識培訓與銷售技巧賦能。
4、渠道開發(fā)，獨立或帶領專項小組，負責護眼燈產(chǎn)品在B端大客戶市場的從0到1開拓。
5、教育培訓行業(yè)： 開拓與各大教育培訓機構、K12學校、幼兒園的合作，推動“全教室護眼照明”解決方案。
6、設計裝修渠道： 與室內設計師、裝修公司、家居賣場建立合作關系，將護眼燈納入其采購清單和設計方案。
7、小區(qū)工程渠道： 對接地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司，推動“社區(qū)兒童房護眼燈”集采或升級改造項目。
8、負責B端大客戶的項目立項、方案設計、商務談判、合同簽訂與后期服務跟進全流程。
9、擔任市場分析，持續(xù)監(jiān)控行業(yè)動態(tài)、競品策略、以及客戶對我們產(chǎn)品的反饋。
10將一線收集到的市場需求、客戶痛點、產(chǎn)品改進建議，系統(tǒng)化地整理成《市場與產(chǎn)品洞察報告》，并定期提交給品牌中心與總經(jīng)理，為產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略調整提供決策依據(jù)。
11、 招商活動支持
作為產(chǎn)品專家，深度參與線上/線下招商說明會，負責產(chǎn)品講解與演示環(huán)節(jié)，以專業(yè)的形象增強潛在加盟商的信心。
為招商團隊處理高難度的產(chǎn)品技術問詢提供支持。
任職要求：
1、3年以上教培市場、護眼燈銷售、或B2B渠道開發(fā)相關經(jīng)驗。
2、必須具備將復雜技術或產(chǎn)品，轉化為簡單易懂、富有吸引力的市場語言和銷售工具的成功經(jīng)驗。
3、在照明、教育裝備、智能家居、建材或醫(yī)療器械等行業(yè)，擁有豐富的B端渠道（教育、設計、地產(chǎn)）資源和成功開拓案例者優(yōu)先。
4、 善于挖掘B端客戶的深層需求，并能為其提供定制化的解決方案，而不僅僅是賣產(chǎn)品。
5、培訓與賦能能力： 具備出色的演講和培訓技巧，能有效提升銷售團隊的產(chǎn)品知識和銷售能力。
6、市場洞察與分析能力： 對市場和競品高度敏感，能快速捕捉關鍵信息并形成有價值的洞察。
7、項目管理能力和自驅力，能獨立負責一個戰(zhàn)略品項的從0到1開拓。
8、本科及以上學歷，市場營銷、生物醫(yī)學工程、光學、教育技術等相關專業(yè)優(yōu)先
1、深入研究并提煉公司產(chǎn)品（護眼燈）的核心賣點、技術優(yōu)勢、競品差異及客戶價值。
2、主導開發(fā)并持續(xù)迭代全套《產(chǎn)品知識與銷售工具包》，包括：產(chǎn)品白皮書、銷售話術、演示視頻、客戶案例集等。
3、定期為招商團隊、加盟商及合作伙伴，提供專業(yè)、生動的產(chǎn)品知識培訓與銷售技巧賦能。
4、渠道開發(fā)，獨立或帶領專項小組，負責護眼燈產(chǎn)品在B端大客戶市場的從0到1開拓。
5、教育培訓行業(yè)： 開拓與各大教育培訓機構、K12學校、幼兒園的合作，推動“全教室護眼照明”解決方案。
6、設計裝修渠道： 與室內設計師、裝修公司、家居賣場建立合作關系，將護眼燈納入其采購清單和設計方案。
7、小區(qū)工程渠道： 對接地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司，推動“社區(qū)兒童房護眼燈”集采或升級改造項目。
8、負責B端大客戶的項目立項、方案設計、商務談判、合同簽訂與后期服務跟進全流程。
9、擔任市場分析，持續(xù)監(jiān)控行業(yè)動態(tài)、競品策略、以及客戶對我們產(chǎn)品的反饋。
10將一線收集到的市場需求、客戶痛點、產(chǎn)品改進建議，系統(tǒng)化地整理成《市場與產(chǎn)品洞察報告》，并定期提交給品牌中心與總經(jīng)理，為產(chǎn)品迭代和戰(zhàn)略調整提供決策依據(jù)。
11、 招商活動支持
作為產(chǎn)品專家，深度參與線上/線下招商說明會，負責產(chǎn)品講解與演示環(huán)節(jié)，以專業(yè)的形象增強潛在加盟商的信心。
為招商團隊處理高難度的產(chǎn)品技術問詢提供支持。
任職要求：
1、3年以上教培市場、護眼燈銷售、或B2B渠道開發(fā)相關經(jīng)驗。
2、必須具備將復雜技術或產(chǎn)品，轉化為簡單易懂、富有吸引力的市場語言和銷售工具的成功經(jīng)驗。
3、在照明、教育裝備、智能家居、建材或醫(yī)療器械等行業(yè)，擁有豐富的B端渠道（教育、設計、地產(chǎn)）資源和成功開拓案例者優(yōu)先。
4、 善于挖掘B端客戶的深層需求，并能為其提供定制化的解決方案，而不僅僅是賣產(chǎn)品。
5、培訓與賦能能力： 具備出色的演講和培訓技巧，能有效提升銷售團隊的產(chǎn)品知識和銷售能力。
6、市場洞察與分析能力： 對市場和競品高度敏感，能快速捕捉關鍵信息并形成有價值的洞察。
7、項目管理能力和自驅力，能獨立負責一個戰(zhàn)略品項的從0到1開拓。
8、本科及以上學歷，市場營銷、生物醫(yī)學工程、光學、教育技術等相關專業(yè)優(yōu)先
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工作地點
東莞市-振安中路195號8棟二樓
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職位發(fā)布者
谷先生/負責人
昨日活躍立即溝通
廣東艾貝健生物科技有限公司于2020年成立，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、運營為一體的科技型企業(yè)，公司專注于兒童、青少年視力改善、健康科普教育、睡眠質量改善，并立志成為中國杰出的視保品牌。為了響應國家號召，及快速幫助更多孩子的視力健康，艾貝健護眼科普手冊及公司產(chǎn)品體系應運而生，凝聚了目前最先進的近視防控的方案和理念。公司專家團隊自主研發(fā)出一套科學、高效、安全的近視防控系統(tǒng)及產(chǎn)品，視靈康護眼儀、艾睡康護腦儀、亮眼貝貝光養(yǎng)燈、艾貝凈光護眼燈、艾貝健護眼霜及速泡靈芝等系列產(chǎn)品。經(jīng)過長時間的應用驗證，有效防控、改善近視、弱視、散光、純物理訓練+光養(yǎng)療法、提升視力及控軸控度。艾貝健公司視力改善產(chǎn)品及科普教材，得到了中國教育學會“十四五”規(guī)劃全國重點課題認定并榮獲教研成果一等獎。未來，艾貝健人本著達成降低兒童青少年近視率、降低失明率的光榮使命，堅持開拓創(chuàng)新、誠信共贏的經(jīng)營理念，向消費者提供安心舒心的產(chǎn)品和服務，把視力健康送進千家萬戶，讓更多的人享受睛彩視界親，你好！當你看到這封招聘公開信息，你可能有點驚訝，也可能您正在其他單位工作中，實不相瞞，我們公司對于用人這件事就是這樣直接，因為我們用的是人才，我們想直接面向社會挖掘有激情有夢想有膽略的人才。當然我們自信是因為我們從事這份事業(yè)是多少英雄人才夢寐以求的事業(yè)。所以我們采取招聘人才的方式也與其他公司不同，目的很簡單，寫這封信就是想挑戰(zhàn)人才的思想和人才對社會的認知，包括人才對未來發(fā)展規(guī)劃的認識。如果您確信你是個人才，就一定能判斷什么是工資，什么是薪酬，更應該知道什么是企業(yè)，什么是事業(yè)。親，多少人想通過創(chuàng)業(yè)去實現(xiàn)自己的夢想，但想想項目投資的壓力，項目風險的壓力，辦公場地租金的壓力，人員工資的壓力等等投入的壓力想法早就把最初的夢想破碎了。如果我們公司幫你提供可實現(xiàn)自我夢想的平臺，又能保障基本生活。想獲得年薪100萬起，除了在平臺上有成長空間，還能逐步升級為營銷副總，總經(jīng)理.總載，最終轉型升級為這份事業(yè)的股東，這樣的好事你是不是應該立馬抓住時機挑戰(zhàn)一下自我呢？其次就是你要認真思考您當下的公司每年有沒有100萬以上的薪酬？有沒有成長空間？有沒有更好的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，如果有就請您好好珍惜不要放棄我們真心祝福你好好干，如果現(xiàn)公司沒有又實現(xiàn)不了這些，而你在心中仍然有激情和夢想就請你跟我們聯(lián)系，至于我們對市場營銷總經(jīng)理，總裁的職業(yè)規(guī)劃是5年達到1000萬元以上的經(jīng)濟收益，10年之內成為我們多家分公司的創(chuàng)投股東。最后相信你是人才，相信你是精英，相信你會給你自己這次機會，我們目前策劃了一個市場服務經(jīng)營計劃，營銷總，營銷總裁，商學院長等崗位，時不等人，如果您有想法請立馬聯(lián)系我，代表公司全體人員，歡迎你！
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