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1、市場(chǎng)洞察與需求分析：
（1）負(fù)責(zé)多維度信息（客戶、競(jìng)品、終端需求、行業(yè)趨勢(shì)）的收集與結(jié)構(gòu)化分析，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)市場(chǎng)拐點(diǎn)與需求變化。
（2）通過(guò)市場(chǎng)周期研判與趨勢(shì)預(yù)判，為業(yè)務(wù)策略制定提供數(shù)據(jù)支持與決策輸入。
2、客戶開發(fā)與關(guān)系管理
（1）主導(dǎo)客戶開發(fā)全過(guò)程，識(shí)別客戶顯性與隱性需求，深度挖掘關(guān)鍵決策人關(guān)系，建立并維護(hù)客戶關(guān)系平臺(tái)。
（2）通過(guò)“鐵三角”協(xié)作模式，整合跨團(tuán)隊(duì)信息，將模糊需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的客戶解決方案。
（3）構(gòu)建并維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的雙贏。
3、業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定
（1）基于市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)格局，制定客戶群規(guī)劃與成長(zhǎng)路徑。
（2）負(fù)責(zé)規(guī)劃資源的合理分配、目標(biāo)設(shè)定與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警，確保業(yè)務(wù)規(guī)劃與公司戰(zhàn)略協(xié)同。
4、商機(jī)識(shí)別與談判達(dá)成
（1）主動(dòng)挖掘客戶潛在需求，設(shè)計(jì)差異化合作方案，孵化商業(yè)機(jī)會(huì)。
（2）制定靈活談判策略，平衡雙方利益，推動(dòng)合作達(dá)成，提升客戶體驗(yàn)與滿意度。
5、項(xiàng)目交付與過(guò)程管理
（1）全程主導(dǎo)LTC（Lead to Cash）銷售流程，確保項(xiàng)目從商機(jī)轉(zhuǎn)化到交付落地的全過(guò)程管控。
（2）協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，識(shí)別并應(yīng)對(duì)交付過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)（如資源短缺、需求變更等），保障交付質(zhì)量與客戶信任。