崗位職責(zé):
根據(jù)公司年度發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃和品牌加盟店實(shí)際情況,制定品牌加盟店?duì)I銷方案,培訓(xùn)品牌加盟店美容師,組織實(shí)施品牌促銷計(jì)劃,滿足品牌加盟店和終端客戶需求,以鞏固和提升公司各品牌現(xiàn)有的銷售渠道和市場(chǎng)占有率。
一、制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、根據(jù)店內(nèi)情況制定營(yíng)銷活動(dòng)方案并實(shí)施;
2、定期總結(jié)分析銷售計(jì)劃完成狀況,及時(shí)作出調(diào)整和重新安排;
3、根據(jù)全年銷售目標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃;
4、邀約品牌加盟店人員、終端顧客參加公司各項(xiàng)培訓(xùn)會(huì)議/營(yíng)銷會(huì)議。
二、客戶管理
1、及時(shí)收集上報(bào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,盡量提出適合本市場(chǎng)的建議以提高業(yè)績(jī),收集整理終端客戶與加盟店檔案進(jìn)行ABC級(jí)分類管理,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),上報(bào)公司;
2、加強(qiáng)與客戶之間的溝通,向客戶傳遞公司產(chǎn)品和服務(wù)信息,傳播公司理念和企業(yè)文化;
3、培訓(xùn)加盟店員工品牌專業(yè)知識(shí)及手法;
4、做好公司終端形象,維護(hù)(產(chǎn)品陳列、宣傳物品等)。
三、團(tuán)隊(duì)管理
1、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的成員培養(yǎng)、激勵(lì)和賦能;
2、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,監(jiān)督銷售流程,保證銷售業(yè)務(wù)按計(jì)劃順利進(jìn)行;
3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)日常人員管理,銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平;
4、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報(bào)告(銷售策略、周報(bào)、月報(bào)等)。
任職要求:
1、有3年以上銷售經(jīng)驗(yàn),1年以上同行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備良好的溝通、談判、分析解決問(wèn)題的能力;
3、具備明確的目標(biāo)感,較強(qiáng)的抗壓能力及責(zé)任心;
4、具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng),具備較強(qiáng)的感染力;
5、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和執(zhí)行能力。
職位福利:年底雙薪、包吃、包住、帶薪年假、彈性工作、高溫補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、五險(xiǎn)