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崗位職責(zé)
1. **市場開發(fā)與客戶管理**
- 負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人（如機(jī)械臂、自動化設(shè)備等）的市場開拓，挖掘潛在客戶（制造業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商等）。
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)需求，提升客戶黏性和復(fù)購率。
2. **銷售目標(biāo)達(dá)成**
- 制定銷售計(jì)劃，完成公司分配的季度/年度銷售指標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行及回款。
- 分析行業(yè)趨勢（如汽車、3C、新能源等領(lǐng)域），針對性調(diào)整銷售策略。
3. **技術(shù)方案支持**
- 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供解決方案（如機(jī)器人應(yīng)用場景設(shè)計(jì)、焊接場景等）。
- 理解產(chǎn)品核心技術(shù)參數(shù)（如負(fù)載、精度、重復(fù)定位精度等），解答客戶技術(shù)疑問。
4. **渠道與合作伙伴管理**
- 發(fā)展代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，管理區(qū)域渠道合作，確保市場覆蓋。
5. **市場信息反饋**
- 收集友商動態(tài)，反饋客戶需求至研發(fā)/產(chǎn)品部門。
6. **商務(wù)流程處理**
- 負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、合同談判、招投標(biāo)項(xiàng)目跟進(jìn)及售后服務(wù)協(xié)調(diào)。
7. 薪資：底薪+提成
8. 工作地址：蘇州及周邊、浙江、上海等地
二、崗位要求
1、大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動化、機(jī)電一體化、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具有友商工業(yè)機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)、機(jī)器人自動化集成銷售經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
職位福利：入職六險(xiǎn)一金、績效獎金、帶薪年假、出差補(bǔ)助、工齡工資、高溫津貼、三節(jié)福利等