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技能要求:
①熟悉科技產(chǎn)品售前解決方案、常見弱電系統(tǒng)的功能原理，熟悉弱電系統(tǒng)設(shè)計(jì)施工相關(guān)的國家及地方技術(shù)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，具備
概預(yù)算知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)施工流程。
②具備市場(chǎng)洞察能力，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)方案，提煉差異化賣點(diǎn)、結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)預(yù)判客戶需求變化。
③產(chǎn)品與業(yè)務(wù)協(xié)同能力，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)推動(dòng)功能選代，反饋市場(chǎng)需求，支持持銷售團(tuán)隊(duì)制定報(bào)價(jià)策略，平衡技術(shù)可行性與商務(wù)
條款。
④具備協(xié)調(diào)研發(fā)、交付、售后部門資源，確保方案可落地。
⑤熟悉產(chǎn)業(yè)辦公園區(qū)、制造園區(qū)、商業(yè)綜合體(酒店)、社區(qū)、學(xué)校、醫(yī)院、城區(qū)中1個(gè)或多個(gè)場(chǎng)景，暖通空調(diào)、新能源、供配
電、安防監(jiān)控、消防、資產(chǎn)管理、物業(yè)管理等1個(gè)或多個(gè)垂類專業(yè)知識(shí)。
綜合能力:客戶需求洞察能力、解決方案設(shè)計(jì)能力、行業(yè)分析能力、面客宣講能力
崗位職責(zé)要求
①承接市場(chǎng)需求并輸出標(biāo)準(zhǔn)方案:識(shí)別客戶需求、項(xiàng)目探勘及輸出方案。
②)商務(wù)報(bào)價(jià)及招標(biāo)支持:戰(zhàn)略客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目支持，智慧運(yùn)營項(xiàng)目的技術(shù)指導(dǎo)、高層價(jià)值引導(dǎo)及招投標(biāo)支持。
③賦能培訓(xùn):進(jìn)行行業(yè)研究及分析，提供標(biāo)準(zhǔn)方法論工具(含方案邏輯、框架、思路)，賦能SA團(tuán)隊(duì)、PA及渠道等，進(jìn)行靈石+
產(chǎn)品矩陣的解決方案(產(chǎn)品)、調(diào)研踏勘、技術(shù)控標(biāo)、產(chǎn)品演示等方面的培訓(xùn)賦能。(側(cè)重本部SA專家，屬地側(cè)重個(gè)人能力)
④面客宣講:面向政企客戶，提供解決方案宣講、系統(tǒng)演示，標(biāo)桿項(xiàng)目重點(diǎn)客戶的接待講解，以及運(yùn)維培訓(xùn)。