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一、銷售目標(biāo)管理
負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行OTC大區(qū)年度/季度/月度銷售計劃，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
監(jiān)控各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，分析市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略，提升終端動銷。
二、團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)務(wù)督導(dǎo)
管理OTC區(qū)域經(jīng)理及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置，制定績效考核方案，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。、
定期巡訪重點(diǎn)市場，監(jiān)督終端陳列、促銷執(zhí)行及客戶維護(hù)情況，確保標(biāo)準(zhǔn)化落地。
三、渠道開發(fā)與客戶管理
維護(hù)連鎖藥店、KA客戶及區(qū)域核心經(jīng)銷商，建立長期戰(zhàn)略合作。
協(xié)調(diào)解決客戶合作問題，優(yōu)化供應(yīng)鏈效率，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
四、市場推廣與培訓(xùn)
聯(lián)合市場部、推廣團(tuán)隊(duì)策劃區(qū)域性促銷活動，推動終端銷量增長。
組織產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)及終端店員專業(yè)能力。
任職要求：
5年以上OTC銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有河北市場OTC渠道工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉口腔護(hù)理/快消品行業(yè)渠道運(yùn)作；
具備連鎖藥店、經(jīng)銷商資源及談判經(jīng)驗(yàn)，有成功區(qū)域市場拓展案例；
熟練使用Excel、PPT等工具進(jìn)行數(shù)據(jù)分析及匯報。