職位描述
阿里巴巴國際站中國制造網(wǎng)Amazon貿(mào)易/進出口農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
外貿(mào)經(jīng)理是企業(yè)中負責國際市場拓展和外貿(mào)業(yè)務管理的核心崗位，其職責涵蓋市場開發(fā)、客戶管理、團隊協(xié)作、風險控制等多個方面。以下是外貿(mào)經(jīng)理的主要崗位職責內(nèi)容：
1. 負責市場開發(fā)與業(yè)務拓展
（1）參與執(zhí)行公司外貿(mào)戰(zhàn)略，開拓國際市場，尋找潛在客戶和業(yè)務機會。
（2）分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定針對性的市場開發(fā)計劃。參加國際展會、線上推廣（如B2B平臺、社交媒體等）以提升品牌曝光。
（3）開發(fā)新客戶并維護老客戶關系，完成公司制定的銷售目標。
2. 客戶管理與談判
（1）負責與國外客戶的溝通、詢盤處理、報價及合同談判。
（2）跟進訂單執(zhí)行全過程（從詢價到交付），確?？蛻魸M意度。
（3）處理客戶投訴及售后服務問題，維護長期合作關系。
（4）了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供定制化解決方案。
3. 團隊管理與協(xié)作
（1）領導外貿(mào)團隊（如外貿(mào)業(yè)務員、跟單員等），分配任務并監(jiān)督執(zhí)行。
（2）培訓團隊成員，提升其外貿(mào)專業(yè)知識、語言能力和談判技巧。
（3）協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、采購、物流、財務等部門的合作，確保訂單順利交付。
4. 訂單與物流管理
（1）審核外貿(mào)合同條款（如付款方式、交貨期、質(zhì)量標準等），規(guī)避風險。
（2）跟進訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)解決交貨期、質(zhì)量等問題。
（3）安排國際物流（海運、空運等），處理報關、清關及單證（如提單、發(fā)票、原產(chǎn)地證等）。
5. 風險控制與合規(guī)
（1）監(jiān)控國際貿(mào)易風險（如匯率波動、政策變化、客戶信用等），制定應對措施。
（2）確保業(yè)務符合國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、反傾銷、知識產(chǎn)權等）。
（3）管理信用證、TT付款等結算方式，防范財務風險。
6. 數(shù)據(jù)分析與報告
（1）定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋，優(yōu)化業(yè)務策略。
（2）向管理層匯報外貿(mào)業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。
7. 其他職責
（1）熟悉外貿(mào)流程（如商檢、退稅、保險等），協(xié)調(diào)相關手續(xù)。
（2）維護與貨代、銀行、海關等外部機構的關系。
（3）研究跨境電商等新型外貿(mào)模式，推動業(yè)務創(chuàng)新。
任職要求
專業(yè)背景：國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
語言能力：英語流利（聽說讀寫），掌握小語種更佳。
經(jīng)驗要求：3年以上食品原材料行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗（淀粉行業(yè)優(yōu)佳）。
技能要求：精通外貿(mào)流程、國際貿(mào)易術語（INCOTERMS）、跨境電商平臺操作等。
軟技能：抗壓能力、談判技巧、跨文化溝通能力及團隊管理能力。
1. 負責市場開發(fā)與業(yè)務拓展
（1）參與執(zhí)行公司外貿(mào)戰(zhàn)略，開拓國際市場，尋找潛在客戶和業(yè)務機會。
（2）分析行業(yè)趨勢、競爭對手及市場需求，制定針對性的市場開發(fā)計劃。參加國際展會、線上推廣（如B2B平臺、社交媒體等）以提升品牌曝光。
（3）開發(fā)新客戶并維護老客戶關系，完成公司制定的銷售目標。
2. 客戶管理與談判
（1）負責與國外客戶的溝通、詢盤處理、報價及合同談判。
（2）跟進訂單執(zhí)行全過程（從詢價到交付），確?？蛻魸M意度。
（3）處理客戶投訴及售后服務問題，維護長期合作關系。
（4）了解客戶需求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源提供定制化解決方案。
3. 團隊管理與協(xié)作
（1）領導外貿(mào)團隊（如外貿(mào)業(yè)務員、跟單員等），分配任務并監(jiān)督執(zhí)行。
（2）培訓團隊成員，提升其外貿(mào)專業(yè)知識、語言能力和談判技巧。
（3）協(xié)調(diào)與生產(chǎn)、采購、物流、財務等部門的合作，確保訂單順利交付。
4. 訂單與物流管理
（1）審核外貿(mào)合同條款（如付款方式、交貨期、質(zhì)量標準等），規(guī)避風險。
（2）跟進訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)解決交貨期、質(zhì)量等問題。
（3）安排國際物流（海運、空運等），處理報關、清關及單證（如提單、發(fā)票、原產(chǎn)地證等）。
5. 風險控制與合規(guī)
（1）監(jiān)控國際貿(mào)易風險（如匯率波動、政策變化、客戶信用等），制定應對措施。
（2）確保業(yè)務符合國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS、反傾銷、知識產(chǎn)權等）。
（3）管理信用證、TT付款等結算方式，防范財務風險。
6. 數(shù)據(jù)分析與報告
（1）定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋，優(yōu)化業(yè)務策略。
（2）向管理層匯報外貿(mào)業(yè)績、市場動態(tài)及改進建議。
7. 其他職責
（1）熟悉外貿(mào)流程（如商檢、退稅、保險等），協(xié)調(diào)相關手續(xù)。
（2）維護與貨代、銀行、海關等外部機構的關系。
（3）研究跨境電商等新型外貿(mào)模式，推動業(yè)務創(chuàng)新。
任職要求
專業(yè)背景：國際貿(mào)易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
語言能力：英語流利（聽說讀寫），掌握小語種更佳。
經(jīng)驗要求：3年以上食品原材料行業(yè)外貿(mào)工作經(jīng)驗（淀粉行業(yè)優(yōu)佳）。
技能要求：精通外貿(mào)流程、國際貿(mào)易術語（INCOTERMS）、跨境電商平臺操作等。
軟技能：抗壓能力、談判技巧、跨文化溝通能力及團隊管理能力。
工作地點
鄭州金水區(qū)美僑世紀廣場-A座
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職位發(fā)布者
陳先生/HRD
三日內(nèi)活躍立即溝通
福景堂淀粉科技(上海)有限公司上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司，集自主創(chuàng)新研發(fā)、規(guī)?；a(chǎn)及專業(yè)化營銷為一體，致力于馬鈴薯種植、加工、銷售，馬鈴薯淀粉、蛋白、膳食纖維、復合粉及不同種類淀粉、變形淀粉、薯條、薯片等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務。公司擁有專業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)團隊，擁有豐富的市場管理經(jīng)驗和渠道管理能力，為產(chǎn)品經(jīng)銷商及終端客戶提供完善的專業(yè)化服務，下設甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司、福景堂淀粉科技(上海)有限公司、甘肅福景堂農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、甘肅福景堂食品科技有限公司、內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司、青島培李堂食品科技有限公司等多家子公司，未來，集團將專注于馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)的需求，做專一化、個性化、定制化服務，致力成為粉制品配方的倡導者，淀粉行業(yè)的引領者，推動企業(yè)大農(nóng)業(yè)、大健康、大循環(huán)、大市場的一體化戰(zhàn)略，引領全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。其中，甘肅藍天馬鈴薯產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司是全國馬鈴薯產(chǎn)業(yè)知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)骨干企業(yè)，是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)、全國“萬企幫萬村”先進民營企業(yè)、中國馬鈴薯淀粉行業(yè)龍頭企業(yè)、獲得了全國脫貧攻堅獎創(chuàng)新獎新獎、被甘肅省政府評為“甘肅省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)”、全省推動非公有制經(jīng)濟跨越發(fā)展先進集體，甘肅省工信委評為“甘肅省誠信企業(yè)”,甘肅省“專精特新”中小企業(yè)、甘肅省工商行政管理局評為“守合同重信用企業(yè)”,定西市委市政府評為“十大優(yōu)秀扶貧企業(yè)”。公司通過了1SO9001:2008質(zhì)量管管理體系認證、 1SO22000:2005食品安全管理體系、HACCP體系認證，2013年取得中國綠色食品認證，2015年獲得甘肅省科學技術進步獎及甘肅名牌產(chǎn)品認證，注冊商標有“福景堂”,為甘肅省著名商標；同時，探索建立了助力脫貧攻堅的“藍天模式”,并不斷發(fā)展升級構筑了全新的藍天生態(tài)圈，解決了產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題、供應鏈融資問題、產(chǎn)品銷路問題，實現(xiàn)從“輸血”到“造血”“固血”的服務轉變，推動馬鈴薯淀粉行業(yè)轉型升級。內(nèi)蒙古福景堂馬鈴薯產(chǎn)業(yè)集團有限公司成立于2022年6月，由上海福景堂農(nóng)業(yè)集團有限公司全資出資控股，是國家級重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設項目，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市商都縣輝騰錫勒綠色經(jīng)濟開發(fā)區(qū)商都產(chǎn)業(yè)園，公司投資6.5億元，打造全國最大馬鈴薯淀粉工業(yè)園，建設馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)線項目，該項目占地約400畝，主要建設內(nèi)容包括每小時處理90噸馬鈴薯淀粉生產(chǎn)線4條、配套全自動包裝碼垛生產(chǎn)線，建設年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級蛋白生產(chǎn)線1條、建設年產(chǎn)1萬噸馬鈴薯提取食品級膳食纖維生產(chǎn)線1條、建成10萬噸馬鈴薯調(diào)和粉生產(chǎn)線1條、建成年產(chǎn)2萬噸馬鈴薯全粉生產(chǎn)線2條、建成年產(chǎn)1萬噸薯條生產(chǎn)線1條，可實現(xiàn)年營業(yè)收入為30億元?！按蛟烊珖R淀航母，打造全國一流品質(zhì)”是福景堂集團不懈的追求，近年來，公司發(fā)展取得優(yōu)異成績，目前，無論從生產(chǎn)技術、設備，還是產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量均做到了全國第一，占全國淀粉總產(chǎn)量的35%,產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)的跨越提升，進一步確立了品牌形象，樹立了市場信心，在業(yè)界贏得了良好的口碑和贊譽，下游對接康師傅、雙匯、好麗友、洽洽等國內(nèi)138家食品領軍企業(yè)，達成長期穩(wěn)定的合作關系，成為馬鈴薯淀粉行業(yè)內(nèi)的佼佼者。
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