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職位概述： 負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)并推動所在區(qū)域的跨境海運(yùn)頭程及海外倉業(yè)務(wù)增長，通過深入市場分析與策略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，優(yōu)化客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌影響力。需具備出色的市場分析、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)及跨部門協(xié)作能力。 主要職責(zé)： 1. 市場調(diào)研與策略規(guī)劃 1）深入調(diào)研市場動態(tài)，分析競爭對手及客戶需求，進(jìn)行市場分析。 2）制定并執(zhí)行銷售策略，包括目標(biāo)客戶定位、產(chǎn)品推廣及價(jià)格策略。 3）評估策略效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 4）實(shí)現(xiàn)組織盈利，完成既定目標(biāo)。 2. 客戶開發(fā)與維護(hù) 1）開拓新客戶，提供個(gè)性化解決方案，建立并維護(hù)良好客戶關(guān)系。 2）管理現(xiàn)有客戶資源，收集反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。 3）組織客戶洽談，促成合作協(xié)議簽訂及續(xù)簽。 3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理 1）組建并管理高效銷售團(tuán)隊(duì)，制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。 2）設(shè)定銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售過程，確保任務(wù)完成。 3）激勵團(tuán)隊(duì)，營造積極工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。 4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào) 1）管理頭程及海外倉銷售項(xiàng)目全流程，包括需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)、合同簽訂、執(zhí)行監(jiān)控及售后支持。 2）協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利實(shí)施并滿足客戶需求。 3）進(jìn)行客情維護(hù)，處理客戶投訴，維護(hù)公司聲譽(yù)。 任職要求： 1. 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 5年以上海運(yùn)頭程或海外倉或跨境電商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 熟悉跨境電商海運(yùn)頭程及海外倉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程及跨境電商市場。 4. 具備出色的市場洞察力和分析能力，能獨(dú)立制定銷售策略。 5. 優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力和客戶服務(wù)意識。 6. 熟練使用辦公軟件。 團(tuán)隊(duì)地址優(yōu)選：上海、蘇州、南京、青島、鄭州 薪資面議，根據(jù)公司政策及個(gè)人能力綜合評定。