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崗位描述： 1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)方向，結(jié)合產(chǎn)品定位，制訂各階段銷售發(fā)展策略、目標(biāo)及政策； 2、通過收集、整理和匯總行業(yè)政策相關(guān)信息，周期性、項(xiàng)目性完成對行業(yè)政策信息進(jìn)行政策預(yù)判、解讀、分析和風(fēng)險評估； 3、結(jié)合業(yè)務(wù)策略規(guī)劃，設(shè)計(jì)并制定各周期銷售目標(biāo)，并通過業(yè)務(wù)要點(diǎn)設(shè)計(jì)關(guān)鍵績效指標(biāo)； 4、制定和完善客戶管理體系，對各類客戶（終端/渠道）的信息收集、整理、等級評定、運(yùn)用管理工作負(fù)責(zé)，定期更新，形成客戶分級分類管理； 5、協(xié)同財(cái)務(wù)部對銷售預(yù)算規(guī)劃、審核，并建立及完善投入產(chǎn)出模型，以迭代管理對費(fèi)用有效、高效使用; 6、熟悉制藥/化工企業(yè)的項(xiàng)目運(yùn)作模式及開發(fā)流程，以支撐業(yè)務(wù)流程建立。