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一、崗位職責(zé)
1. 基于公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)的銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及市場(chǎng)拓展策略，明確銷售目標(biāo)與分解方案，并組織團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行，確保達(dá)成年度銷售額、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)。
2. 搭建高效的銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展銷售工作，激發(fā)團(tuán)隊(duì)積極性與創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與專業(yè)素養(yǎng)。
3. 聚焦?；穫}儲(chǔ)，挖掘潛在大客戶資源，主導(dǎo)重要客戶的商務(wù)談判、方案制定及合作簽約。建立完善的客戶關(guān)系管理體系，維護(hù)核心客戶合作關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，推動(dòng)長(zhǎng)期穩(wěn)定合作。
4. 統(tǒng)籌銷售全流程管理，包括銷售方案策劃、報(bào)價(jià)管理、合同評(píng)審、訂單跟蹤及回款管理，確保銷售業(yè)務(wù)合規(guī)高效運(yùn)行。定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求，形成銷售分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
5. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析，持續(xù)關(guān)注危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)行業(yè)政策法規(guī)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，開展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)捕捉行業(yè)機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，提出產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)及市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。
6. 加強(qiáng)與倉儲(chǔ)運(yùn)營、安全管理、法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門的溝通協(xié)作，確保銷售需求與后端服務(wù)無縫銜接，提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。推動(dòng)解決銷售過程中涉及的倉儲(chǔ)容量、安全保障、服務(wù)質(zhì)量等問題。
7. 參與行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)等推廣活動(dòng)，傳遞公司品牌理念與服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升公司在危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)行業(yè)的品牌影響力與美譽(yù)度。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷；具備5年以上危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)、化工物流或相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上銷售總監(jiān)或同級(jí)別管理崗位經(jīng)驗(yàn)。
2. 行業(yè)認(rèn)知與資源：深入了解危險(xiǎn)品倉儲(chǔ)行業(yè)政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)營模式，具備豐富的行業(yè)知識(shí)與市場(chǎng)洞察力。擁有穩(wěn)定的化工、醫(yī)藥等核心行業(yè)大客戶資源，過往業(yè)績(jī)突出，具備成功的銷售團(tuán)隊(duì)管理及業(yè)績(jī)達(dá)成經(jīng)驗(yàn)。
3. 能力要求：具備出色的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、市場(chǎng)拓展能力及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破銷售目標(biāo)；擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧、客戶關(guān)系管理能力及問題解決能力，能有效應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境與客戶需求；具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力、邏輯思維能力及抗壓能力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作氛圍。
4. 資質(zhì)與素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神及職業(yè)操守，嚴(yán)守行業(yè)安全規(guī)范與公司規(guī)章制度；具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及跨部門管理能力。
5. 其他要求：能適應(yīng)國內(nèi)短期出差。