一、基礎(chǔ)要求
1、教育背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟、食品科學(xué)、工商管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗
必須項:3年以上快消品/生鮮食品行業(yè)KA渠道管理經(jīng)驗,熟悉KA賣場(如沃爾瑪、永輝、宜賓綠源等)的運營規(guī)則、合同談判及促銷流程。
3、優(yōu)先項:有禽蛋、農(nóng)產(chǎn)品或高端食品(如有機/功能型產(chǎn)品)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
二、核心能力標準
1、KA渠道深耕能力:具備KA賣場談判、陳列優(yōu)化、年度合同簽訂經(jīng)驗,能處理賬期、費用核銷等復(fù)雜問題。
2、擅長通過數(shù)據(jù)分析(如銷量、庫存周轉(zhuǎn)率)優(yōu)化渠道策略,提升單店產(chǎn)出。
3、銷售與市場策略能力,有成功提升區(qū)域銷售業(yè)績的案例(需提供數(shù)據(jù)證明,如年增長率≥20%)。
4、能制定針對高端雞蛋品類的促銷方案(如節(jié)日營銷、健康主題推廣),并協(xié)調(diào)賣場資源落地執(zhí)行。
5、團隊管理與執(zhí)行力,具備3人以上團隊管理經(jīng)驗,能帶領(lǐng)團隊完成地推、客情維護、訂單跟進等動作。
6、適應(yīng)高強度工作,能快速解決突發(fā)問題(如賣場斷貨、客訴)。
7、品牌與客戶維護,擅長通過賣場試吃、品鑒會等活動提升品牌曝光度,維護KA采購、門店主管等關(guān)鍵客情。
三、軟性素質(zhì)要求
1、抗壓與韌性,能應(yīng)對KA渠道賬期長、競爭激烈等挑戰(zhàn),保持目標感。
2、市場敏銳度,關(guān)注消費趨勢(如健康飲食、功能性食品),能提出產(chǎn)品賣點優(yōu)化建議。
3、誠信與合規(guī)意識,嚴守公司財務(wù)制度,無渠道費用挪用等不良記錄。
四、職業(yè)晉升方向:特別優(yōu)秀轉(zhuǎn)正后可晉升為城市經(jīng)理
上班地點:宜賓、銀川、德陽、