一、教育背景
1、本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、、行業(yè)經(jīng)驗(yàn),5年以上B2B銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn),至少3年涉農(nóng)、食品、快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉政府/企事業(yè)單位采購、大宗客戶開發(fā)流程。
二、核心能力:
1、曾主導(dǎo)政府集采項目(如學(xué)校、醫(yī)院、機(jī)關(guān)食堂食材供應(yīng))、企事業(yè)單位福利采購合作;
2、有會員體系搭建經(jīng)驗(yàn)(如企業(yè)客戶VIP服務(wù)、社區(qū)團(tuán)購運(yùn)營)。
三、 政府及企事業(yè)單位渠道拓展
1、政策敏感度:熟悉農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、財政部等政策(如“菜籃子工程”補(bǔ)貼、政府采購目錄),能捕捉合作機(jī)會。
2、政府關(guān)系維護(hù);參與過政府民生保供項目投標(biāo),或協(xié)調(diào)過疫情/節(jié)日期間應(yīng)急保供任務(wù);
3、了解政府招投標(biāo)流程,能獨(dú)立撰寫標(biāo)書、跟進(jìn)驗(yàn)收與回款。
4、企事業(yè)單位開發(fā):擅長挖掘大型企業(yè)、學(xué)校、連鎖餐飲等批量采購需求,制定定制化方案(如企業(yè)員工福利蛋卡、品牌聯(lián)名禮盒);5、具備商務(wù)談判能力,能簽訂長期框架協(xié)議并維護(hù)客戶關(guān)系。
四、. 內(nèi)部協(xié)同與資源整合能力
1、跨部門協(xié)作能力;
2、協(xié)調(diào)物流團(tuán)隊優(yōu)化配送時效能力。
工作地點(diǎn):成都