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【核心職責(zé)】
一、主動(dòng)開拓市場(chǎng)
1. 獨(dú)立負(fù)責(zé)新客戶開發(fā)（聚焦生物制藥公司、Biotech、科研院所），識(shí)別潛在合作機(jī)會(huì)，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 深度挖掘客戶需求，提供定制化CDMO解決方案（工藝開發(fā)、分析檢測(cè)、GMP生產(chǎn)等），推動(dòng)合同簽訂與項(xiàng)目落地。
二、客戶關(guān)系管理
1. 維護(hù)并深化與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。
2. 定期分析客戶管線動(dòng)態(tài)，預(yù)判合作機(jī)會(huì)點(diǎn)，提前布局商務(wù)策略。
三、市場(chǎng)策略執(zhí)行
1. 收集行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài)、價(jià)格策略及技術(shù)趨勢(shì)，為公司定價(jià)、服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
2. 代表公司出席國(guó)內(nèi)外行業(yè)會(huì)議（如BIO、CPHI），提升品牌全球影響力。
【崗位要求】
1.碩士及以上學(xué)歷，生物技術(shù)、制藥工程、生物化學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2.經(jīng)驗(yàn)：接受應(yīng)屆，熟悉國(guó)內(nèi)外生物藥企生態(tài)；
3. 外語：英語或日語可以作為工作語言；（掌握其一）
3. 銷售驅(qū)動(dòng)力
1) 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí)，具備主動(dòng)挖掘商機(jī)、推進(jìn)長(zhǎng)周期復(fù)雜談判的能力；
2) 對(duì)銷售全流程（線索→簽約→回款）有系統(tǒng)方法論，抗壓性強(qiáng)。
4. 行業(yè)洞察力
1) 熟悉大分子藥物開發(fā)流程（細(xì)胞株構(gòu)建、上下游工藝、分析方法、注冊(cè)申報(bào)）；
2) 了解FDA/EMA/NMPA法規(guī)要求及CMC申報(bào)邏輯。