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1.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)：鎖定國(guó)有煤企、大型礦業(yè)集團(tuán)等目標(biāo)客戶(hù)，挖掘設(shè)備更新、智能化改造需求，維護(hù)決策鏈關(guān)鍵關(guān)系，保障長(zhǎng)期合作；
2.標(biāo)書(shū)制作與招投標(biāo)跟進(jìn)：主導(dǎo)標(biāo)書(shū)編制，解讀招標(biāo)文件，跟進(jìn)投標(biāo)及中標(biāo)落地，分析未中標(biāo)原因；
3.合同簽訂與履約跟進(jìn)：與客戶(hù)協(xié)商合同條款（含交貨期、付款方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、驗(yàn)收流程等），確保合同合規(guī)且保障公司權(quán)益；簽訂后協(xié)同生產(chǎn)、采購(gòu)部門(mén)跟進(jìn)設(shè)備生產(chǎn)進(jìn)度、發(fā)貨安排，協(xié)調(diào)客戶(hù)完成設(shè)備到貨驗(yàn)收，推動(dòng)首款、進(jìn)度款、尾款的及時(shí)回收，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)；
3.售后協(xié)同與復(fù)購(gòu)?fù)诰颍簠f(xié)調(diào)解決客戶(hù)設(shè)備故障，跟蹤售后進(jìn)度；回訪客戶(hù)，挖掘復(fù)購(gòu)及增值服務(wù)（如維保、智能化升級(jí)）需求；
4.目標(biāo)達(dá)成與匯報(bào)：分解銷(xiāo)售指標(biāo)，完成客戶(hù)拜訪、項(xiàng)目簽約任務(wù)；統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，形成周報(bào) / 月報(bào)，分析問(wèn)題并改進(jìn)。
任職要求：
1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專(zhuān)及以上，機(jī)械設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；3年以上煤機(jī)銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉 “三機(jī)一架” 等設(shè)備及煤礦生產(chǎn)流程；
2.核心能力：能獨(dú)立制作標(biāo)書(shū)，精通招投標(biāo)流程；具備大客戶(hù)談判、技術(shù)溝通能力，可對(duì)接客戶(hù)技術(shù)需求；能統(tǒng)籌項(xiàng)目全流程，抗壓性強(qiáng)；
3.素養(yǎng)與技能：有客戶(hù)導(dǎo)向思維；熟練使用 Office、CRM 系統(tǒng)；誠(chéng)信負(fù)責(zé)；
4.其他：接受出差，持C1駕照。