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更新于 4月30日

銷(xiāo)售助理

6000-10000元
  • 蘭州城關(guān)區(qū)
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招2人

職位描述

訂單管理客戶(hù)支持銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析新媒體裝飾裝修建材
一、基本條件 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、化工材料、建筑工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業(yè)知識(shí)體系,熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、5年以上建材/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(團(tuán)隊(duì)規(guī)模5人以上)。
4、有地坪漆行業(yè)成功案例(如大型工程項(xiàng)目簽單、渠道網(wǎng)絡(luò)搭建等)者優(yōu)先。 二、工作職責(zé) 1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售目標(biāo),分解至團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。 2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略(如渠道拓展、大客戶(hù)攻堅(jiān)、價(jià)格政策等),優(yōu)化資源分配。 3、搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),招募、培訓(xùn)及考核成員,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性與執(zhí)行力。 4、制定激勵(lì)機(jī)制(如獎(jiǎng)金制度、晉升通道),激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,降低人員流失率。 5、主導(dǎo)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)(如大型建筑集團(tuán)、市政單位、跨國(guó)企業(yè))的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。 6、管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),規(guī)范渠道政策(如區(qū)域保護(hù)、返點(diǎn)機(jī)制),解決竄貨、價(jià)格沖突等問(wèn)題。 7、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求變化,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。 8、推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透,協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)。
9、監(jiān)控應(yīng)收賬款、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo),確保資金鏈安全。
10、優(yōu)化銷(xiāo)售費(fèi)用(如差旅、展會(huì)預(yù)算),提升投入產(chǎn)出比。 三、個(gè)人素養(yǎng) 1、具備團(tuán)隊(duì)凝聚力,能通過(guò)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和價(jià)值觀(guān)引導(dǎo)激發(fā)成員主動(dòng)性。 2、跨部門(mén)協(xié)作中展現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)能力,爭(zhēng)取資源支持(如技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈)。 3、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏感,善于通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛在增長(zhǎng)點(diǎn)(如細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域空白市場(chǎng))。 4、在復(fù)雜項(xiàng)目中快速?zèng)Q策,平衡短期收益與長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。 5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能在業(yè)績(jī)波動(dòng)或團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩時(shí)穩(wěn)定軍心。 6、對(duì)行業(yè)周期性變化(如政策調(diào)整、原材料漲價(jià))具備前瞻性預(yù)案。 四、工作資歷 1、持有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、PMP(項(xiàng)目管理)、MBA等證書(shū)。 2、熟悉地坪漆施工技術(shù),能提供基礎(chǔ)技術(shù)指導(dǎo)或方案優(yōu)化建議。 3、具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)(如大區(qū)經(jīng)理背景),或外資建材企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。 4、英語(yǔ)熟練(如需對(duì)接國(guó)際客戶(hù)或參與海外項(xiàng)目)。 五、典型崗位職責(zé) 1、制定團(tuán)隊(duì)年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃,并監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成率。 2、統(tǒng)籌重點(diǎn)客戶(hù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂,親自參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 3、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、問(wèn)題癥結(jié)及改進(jìn)措施。 4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(如技術(shù)支持、施工團(tuán)隊(duì)、物流配送),保障項(xiàng)目交付。 5、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(如CRM系統(tǒng)優(yōu)化、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用)。 六、團(tuán)隊(duì)管理 1、將公司目標(biāo)拆解為個(gè)人KPI,通過(guò)周報(bào)、月度復(fù)盤(pán)跟蹤進(jìn)度。
2、對(duì)落后成員制定專(zhuān)項(xiàng)提升計(jì)劃(如老帶新、技能培訓(xùn))。 3、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售工具包(如產(chǎn)品話(huà)術(shù)、案例庫(kù)、競(jìng)品分析)。
4、定期組織技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧演練及客戶(hù)場(chǎng)景模擬。
薪資:無(wú)責(zé)底薪6000+提成+補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) +分紅 福利:五險(xiǎn)+過(guò)節(jié)費(fèi)+帶薪假期 職位福利:帶團(tuán)隊(duì)、帶薪年假、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、朝九晚五、年輕化團(tuán)隊(duì)、多次晉升機(jī)會(huì)、出差補(bǔ)貼

工作地點(diǎn)

蘭州城關(guān)區(qū)雁灘路375號(hào)金景苑

職位發(fā)布者

許新漢/總經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo蘭州夢(mèng)得來(lái)新材料有限公司
夢(mèng)得來(lái)公司成立于2004年,經(jīng)過(guò)二十多年潛心鉆研技術(shù)積淀,是西北地區(qū)專(zhuān)業(yè)的全系列地坪配套系統(tǒng)供應(yīng)商與服務(wù)商,各類(lèi)地坪材料、工業(yè)防腐材料產(chǎn)能2萬(wàn)噸/年、聚合物砂漿產(chǎn)能2萬(wàn)噸/年。公司技術(shù)施工力量雄厚,有獨(dú)立完善的研發(fā)、生產(chǎn)、管理體系,已獲得各類(lèi)專(zhuān)利12項(xiàng),參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng),已為用戶(hù)提供各類(lèi)地坪48個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景成熟解決方案,全心致力于各類(lèi)地坪材料、工業(yè)防護(hù)涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑生產(chǎn)與服務(wù)。公司在蘭州新區(qū)精細(xì)化工園區(qū)投資3000余萬(wàn)元建設(shè)的蘭州夢(mèng)得來(lái)新材料有限公司蘭州新區(qū)無(wú)溶劑地坪涂料及水性工業(yè)涂料生產(chǎn)項(xiàng)目,是西北地區(qū)集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、施工應(yīng)用于一體的綜合性精細(xì)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè),公司占地21333平方米,建筑面積6250平方米,擁有兩座甲類(lèi)車(chē)間、甲類(lèi)倉(cāng)庫(kù)一座、四座戊類(lèi)車(chē)間、丙類(lèi)倉(cāng)庫(kù)一座及公輔設(shè)施。主營(yíng)產(chǎn)品為地坪材料、工業(yè)防腐材料、水性清洗液、特種砂漿。為房地產(chǎn)、公路橋梁、市政道路、公園景區(qū);煉油化工、醫(yī)藥衛(wèi)生、食品飲料、屠宰釀造、精密電子、機(jī)械設(shè)備、重載重工、紡織服裝、酒店餐飲、中央廚房、科研教育等行業(yè)地坪、墻面整體空間提供多種解決方案。公司與中海地產(chǎn)、天慶地產(chǎn)、銀河國(guó)際、中和集團(tuán)、玉門(mén)油田、吐哈油田、中國(guó)航天五一〇所、甘肅長(zhǎng)風(fēng)、金川公司、蘭石集團(tuán)、中科英華、黃河水電、中國(guó)七冶、中國(guó)八冶、白銀公司、甘肅稀土公司、靖遠(yuǎn)電廠(chǎng)、甘肅博通集團(tuán)、中國(guó)人民解放軍第二七六五工廠(chǎng)、甘肅省高速公路管理局、甘肅建投建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并為其在地下車(chē)庫(kù)、廠(chǎng)房、地坪涂裝,鋼結(jié)構(gòu)防腐保溫、設(shè)備設(shè)施防腐保護(hù),建筑裝飾及功能防護(hù)、公路橋梁隧道道路修補(bǔ)、彩色路面領(lǐng)域保持深層次的合作。公司秉承”技術(shù)領(lǐng)先,服務(wù)入微”的產(chǎn)品方針,提供適合西北地區(qū)專(zhuān)屬環(huán)境的各類(lèi)地坪材料、工業(yè)防護(hù)涂料及建筑涂料、工業(yè)清洗劑,堅(jiān)持與國(guó)際知名涂料材料商保持密切交流合作,保持行業(yè)領(lǐng)域最新資訊的無(wú)縫對(duì)接。公司踐行“誠(chéng)信為本,用戶(hù)至上”的經(jīng)營(yíng)理念,堅(jiān)持“日積跬步,矢志匠心”的企業(yè)精神,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓新市場(chǎng),廣交新用戶(hù),以穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)共創(chuàng)佳績(jī)!
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