一、基本條件
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、化工材料、建筑工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、具備地坪漆、涂料、建材行業(yè)知識(shí)體系,熟悉產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、施工工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
3、5年以上建材/化工行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),其中至少3年銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)(團(tuán)隊(duì)規(guī)模5人以上)。
4、有地坪漆行業(yè)成功案例(如大型工程項(xiàng)目簽單、渠道網(wǎng)絡(luò)搭建等)者優(yōu)先。
二、工作職責(zé)
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,制定區(qū)域或全國(guó)銷(xiāo)售目標(biāo),分解至團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
2、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售策略(如渠道拓展、大客戶(hù)攻堅(jiān)、價(jià)格政策等),優(yōu)化資源分配。
3、搭建高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),招募、培訓(xùn)及考核成員,提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)性與執(zhí)行力。
4、制定激勵(lì)機(jī)制(如獎(jiǎng)金制度、晉升通道),激發(fā)團(tuán)隊(duì)潛能,降低人員流失率。
5、主導(dǎo)戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)(如大型建筑集團(tuán)、市政單位、跨國(guó)企業(yè))的開(kāi)發(fā)與維護(hù)。
6、管理經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò),規(guī)范渠道政策(如區(qū)域保護(hù)、返點(diǎn)機(jī)制),解決竄貨、價(jià)格沖突等問(wèn)題。
7、分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求變化,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。
8、推動(dòng)新產(chǎn)品市場(chǎng)滲透,協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)部門(mén)優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)。
9、監(jiān)控應(yīng)收賬款、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵指標(biāo),確保資金鏈安全。
10、優(yōu)化銷(xiāo)售費(fèi)用(如差旅、展會(huì)預(yù)算),提升投入產(chǎn)出比。
三、個(gè)人素養(yǎng)
1、具備團(tuán)隊(duì)凝聚力,能通過(guò)目標(biāo)驅(qū)動(dòng)和價(jià)值觀(guān)引導(dǎo)激發(fā)成員主動(dòng)性。
2、跨部門(mén)協(xié)作中展現(xiàn)溝通協(xié)調(diào)能力,爭(zhēng)取資源支持(如技術(shù)、售后、供應(yīng)鏈)。
3、對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)敏感,善于通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛在增長(zhǎng)點(diǎn)(如細(xì)分領(lǐng)域、區(qū)域空白市場(chǎng))。
4、在復(fù)雜項(xiàng)目中快速?zèng)Q策,平衡短期收益與長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。
5、適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能在業(yè)績(jī)波動(dòng)或團(tuán)隊(duì)動(dòng)蕩時(shí)穩(wěn)定軍心。
6、對(duì)行業(yè)周期性變化(如政策調(diào)整、原材料漲價(jià))具備前瞻性預(yù)案。
四、工作資歷
1、持有高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師、PMP(項(xiàng)目管理)、MBA等證書(shū)。
2、熟悉地坪漆施工技術(shù),能提供基礎(chǔ)技術(shù)指導(dǎo)或方案優(yōu)化建議。
3、具備跨區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)(如大區(qū)經(jīng)理背景),或外資建材企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。
4、英語(yǔ)熟練(如需對(duì)接國(guó)際客戶(hù)或參與海外項(xiàng)目)。
五、典型崗位職責(zé)
1、制定團(tuán)隊(duì)年度/季度銷(xiāo)售計(jì)劃,并監(jiān)督目標(biāo)達(dá)成率。
2、統(tǒng)籌重點(diǎn)客戶(hù)談判、招投標(biāo)及合同簽訂,親自參與關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
3、定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,分析業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)、問(wèn)題癥結(jié)及改進(jìn)措施。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(如技術(shù)支持、施工團(tuán)隊(duì)、物流配送),保障項(xiàng)目交付。
5、推動(dòng)團(tuán)隊(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型(如CRM系統(tǒng)優(yōu)化、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)工具應(yīng)用)。
六、團(tuán)隊(duì)管理
1、將公司目標(biāo)拆解為個(gè)人KPI,通過(guò)周報(bào)、月度復(fù)盤(pán)跟蹤進(jìn)度。
2、對(duì)落后成員制定專(zhuān)項(xiàng)提升計(jì)劃(如老帶新、技能培訓(xùn))。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售工具包(如產(chǎn)品話(huà)術(shù)、案例庫(kù)、競(jìng)品分析)。
4、定期組織技術(shù)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧演練及客戶(hù)場(chǎng)景模擬。
薪資:無(wú)責(zé)底薪6000+提成+補(bǔ)助+績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) +分紅
福利:五險(xiǎn)+過(guò)節(jié)費(fèi)+帶薪假期
職位福利:帶團(tuán)隊(duì)、帶薪年假、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、朝九晚五、年輕化團(tuán)隊(duì)、多次晉升機(jī)會(huì)、出差補(bǔ)貼