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該崗位歸屬為中國海工院全資下屬產(chǎn)業(yè)公司。
【崗位職責】

1、負責公司產(chǎn)品（分布式光纖產(chǎn)品）的市場開拓與銷售工作；

2、完成年度銷售指標（百萬級/千萬級訂單）；

3、負責項目全周期銷售管理，從商機挖掘到合同簽訂及回款；

4、重點開發(fā)國央企客戶資源，并維護行業(yè)客戶關(guān)系網(wǎng)絡，定期拜訪重點客戶，保持長期穩(wěn)定合作；

5、對接高校、科研院所等機構(gòu)，參與科研項目投標及方案制定，推動產(chǎn)學研合作項目落地；

6、負責確認產(chǎn)品交付周期，協(xié)調(diào)特殊訂單生產(chǎn)，處理交貨異常情況；

7、負責反饋客戶技術(shù)需求和改進建議，協(xié)調(diào)產(chǎn)品演示和技術(shù)支持；

8、參與供應商評估與選擇，協(xié)調(diào)產(chǎn)品交付與供應鏈管理，控制項目采購成本等工作。

【任職條件】

（一）知識及教育水平要求

本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、光學工程、電子信息工程、計算機等相關(guān)專業(yè)。

（二）崗位技能要求

1、熟練運用SPIN等專業(yè)銷售技巧。具備商務談判與合同簽訂能力

2、能理解公司相關(guān)技術(shù)方案，掌握基礎(chǔ)的產(chǎn)品演示技能，具備技術(shù)方案書撰寫能力3、掌握項目管理工具具備數(shù)據(jù)分析能力。

（三）工作經(jīng)驗要求

3年以上技術(shù)型產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，成功運作過百萬級項目全流程，具有國央企客戶服務經(jīng)驗。

（四）素質(zhì)要求

1、適應高強度工作節(jié)奏，能在突發(fā)情況下快速調(diào)整策略；

2、具備優(yōu)秀的傾聽與表達能力，能夠精準理解客戶需求；

3、對項目全生命周期負責，主動識別風險，確保團隊目標一致；

4、具備出色的溝通表達能力及敏銳的市場洞察力。