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主要職責(zé)
· 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展：
· 主動(dòng)通過(guò)多種渠道，尋找和開(kāi)發(fā)潛在海外OEM/ODM客戶。
· 深入研究目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定有效的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓策略。
· 客戶關(guān)系管理與商務(wù)談判：
· 作為主要聯(lián)系人，全面負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。
· 主導(dǎo)商務(wù)談判，包括價(jià)格、付款條款、合作協(xié)議等，確保項(xiàng)目盈利性。
· 項(xiàng)目流程管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)：
· （核心ODM職責(zé)） 深度理解客戶的產(chǎn)品需求，并精準(zhǔn)地傳遞給內(nèi)部研發(fā)和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。
· 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，管理樣品開(kāi)發(fā)、打樣、測(cè)試、量產(chǎn)等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保按時(shí)交付。
· 與供應(yīng)鏈、質(zhì)量管理和生產(chǎn)部門(mén)緊密合作，及時(shí)向客戶反饋?lái)?xiàng)目狀態(tài)并解決問(wèn)題。
· 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與數(shù)據(jù)分析：
· 準(zhǔn)確進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，管理銷(xiāo)售管道，定期向上級(jí)匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展和市場(chǎng)洞察。
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任職要求
· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
· 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或電子工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
· 1年以上B2B海外銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有智能硬件、消費(fèi)電子、小家電等領(lǐng)域OEM/ODM銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
· 有掃地機(jī)器人或相關(guān)行業(yè)（如無(wú)人機(jī)、智能家居設(shè)備）經(jīng)驗(yàn)者將獲得極大優(yōu)勢(shì)。
· 技能與能力：
· 銷(xiāo)售能力： 出色的溝通、談判和說(shuō)服能力，具備開(kāi)拓新市場(chǎng)和客戶的熱情與韌性。
· 技術(shù)理解力： 對(duì)智能硬件有濃厚興趣，能夠快速學(xué)習(xí)并理解產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，能與技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通。（重要要求）
· 語(yǔ)言能力： 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)流利，能夠作為工作語(yǔ)言進(jìn)行商務(wù)溝通和書(shū)面交流。掌握其他小語(yǔ)種（如日語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)）是加分項(xiàng)。
· 項(xiàng)目管理： 具備基本的項(xiàng)目管理意識(shí)，能夠同時(shí)處理多個(gè)任務(wù)，注重細(xì)節(jié)。
· 個(gè)人特質(zhì)： 積極主動(dòng)，結(jié)果導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。
· 其他：
· 能適應(yīng)與海外客戶的時(shí)差工作。
· 愿意根據(jù)業(yè)務(wù)需要出差（如參加國(guó)際展會(huì)、拜訪客戶）。