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崗位職責：? ?1. 業(yè)務培訓體系搭建與實施? · 負責短期過橋資金、商業(yè)保理等金融產(chǎn)品的全流程培訓，包括產(chǎn)品邏輯、風控要點、業(yè)務流程及客戶服務標準； · 開發(fā)針對中小型上市公司的銷售策略培訓課程，提升業(yè)務團隊客戶開發(fā)、商務談判及方案設計能力； · 定期組織財務知識專項培訓（如企業(yè)財報分析、資金周轉(zhuǎn)測算等），強化業(yè)務人員對企業(yè)需求的精準識別能力。 ?2. 銷售技能與實戰(zhàn)輔導? · 設計并實施銷售技巧培訓（客戶畫像分析、異議處理、促成技巧等），結(jié)合行業(yè)案例進行場景化演練； · 跟蹤業(yè)務人員實際項目進展，提供一對一輔導及復盤反饋，推動簽約轉(zhuǎn)化率提升； · 提煉標桿案例，形成標準化銷售話術(shù)與工具包（如企業(yè)融資需求診斷表、方案模板）。 ?3. 培訓體系優(yōu)化與效果評估? · 建立培訓考核機制（筆試、模擬實戰(zhàn)、業(yè)績掛鉤），定期輸出團隊能力評估報告； · 收集業(yè)務部門需求，迭代培訓內(nèi)容與形式（線上微課、沙盤推演等）； · 監(jiān)控培訓后業(yè)務指標變化（如客戶拜訪成功率、過橋資金投放規(guī)模），量化培訓效果。 ?4. 跨部門協(xié)作與資源整合? · 聯(lián)動產(chǎn)品、風控部門，確保業(yè)務團隊掌握最新產(chǎn)品政策和合規(guī)要求； · 對接外部專家資源，引入行業(yè)趨勢、財稅政策等專題培訓。 ?任職要求? ?1. 教育背景與經(jīng)驗? · 本科及以上學歷，金融、財務、經(jīng)濟、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； · 3年以上金融行業(yè)培訓經(jīng)驗，熟悉商業(yè)保理、供應鏈金融或過橋資金業(yè)務； · 有中小型企業(yè)客戶開發(fā)或上市公司服務經(jīng)驗者優(yōu)先。 ?2. 核心技能? · ?專業(yè)能力?： · 精通企業(yè)財務報表分析、現(xiàn)金流管理及融資產(chǎn)品設計邏輯； · 熟悉商業(yè)保理業(yè)務模式（正向/反向保理、再保理等）及風險控制要點； · 掌握中小型上市公司運作特點及短期資金需求場景。 · ?培訓能力?： · 具備獨立開發(fā)課程、編寫教材及授課的能力，能靈活運用案例分析、角色扮演等教學方法； · 擅長提煉復雜金融產(chǎn)品要點，轉(zhuǎn)化為業(yè)務人員可執(zhí)行的銷售工具。 · ?銷售賦能?： · 熟悉顧問式銷售流程（SPIN、FABE等模型），能針對性提升團隊銷售技巧； · 具備數(shù)據(jù)敏感度，能通過業(yè)績分析定位培訓痛點。 ?3. 綜合素質(zhì)? · 邏輯清晰，表達能力強，具備控場與互動技巧（有講師認證者優(yōu)先，如TTT）； · 結(jié)果導向，能承受業(yè)務高壓，適應高頻出差或項目制突擊培訓； · 具備跨部門協(xié)調(diào)能力，推動培訓方案落地執(zhí)行。 ?加分項? · 持有CFA、CPA、FRM等金融類證書； · 擁有銀行對公客戶經(jīng)理、保理公司業(yè)務團隊管理者背景； · 主導過從0到1的金融業(yè)務團隊孵化項目