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更新于 6月27日

綜合銷售經(jīng)理/專員

1.5-2.5萬
  • 北京密云區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶(2B)渠道銷售面銷培訓/輔導服務酒店/民宿旅游服務
位置: 北京市密云區(qū) 所屬部門: 營銷/銷售部 匯報對象: 營銷總監(jiān)/農(nóng)場總經(jīng)理 關于我們: 完美生活農(nóng)場坐落在風景如畫的密云山水之間,是一個集有機種植、田園體驗、生態(tài)住宿、特色餐飲、主題團建、自然研學于一體的綜合性田園生活目的地。我們致力于為都市人、企業(yè)團隊、學校及家庭提供沉浸式的自然體驗和健康有機的生活方式解決方案。 加入我們,你將: 成為田園生活體驗的“設計師”與“連接者”: 深度理解農(nóng)場全業(yè)態(tài)資源,為客戶量身定制融合餐飲、住宿、活動的一站式解決方案。 在自然中創(chuàng)造商業(yè)價值: 在綠意盎然的農(nóng)場環(huán)境中,推動核心業(yè)務增長,實現(xiàn)個人價值與農(nóng)場發(fā)展的雙贏。 接觸多元客戶群體: 服務企業(yè)HR、學校負責人、旅行社、親子機構、散客等,拓展人脈與視野。 享受農(nóng)場生態(tài)福利: 體驗最新鮮的有機食材,感受四季田園之美(具體福利可詳述)。 崗位職責: 全業(yè)務線銷售: 負責農(nóng)場餐飲(團隊餐、定制晚宴、燒烤等)、住宿(民宿/木屋/帳篷等)、企業(yè)團建(拓展、會議、年會、定制活動)、自然研學(學校課程、親子營、夏令營等) 四大核心業(yè)務的推廣與銷售。 客戶開發(fā)與深度維護: 主動開拓企業(yè)客戶(HR、工會、行政部門)、教育機構(學校、研學機構、親子平臺)、旅行社、商會協(xié)會、散客(高端定制需求)等目標客戶群。 建立并維護長期、穩(wěn)定的客戶關系,成為客戶信賴的農(nóng)場體驗顧問。 定期回訪,挖掘客戶新需求,提升復購率與客戶粘性。 解決方案式銷售: 深入了解客戶需求(團隊規(guī)模、預算、目標、偏好等)。 整合農(nóng)場資源(場地、餐飲、住宿、活動項目、師資),為客戶設計并提供具有競爭力的、個性化的綜合解決方案與報價。 有效呈現(xiàn)方案價值,促成簽約。 渠道管理與合作拓展: 維護與拓展線上渠道(OTA平臺、自有平臺)。 開發(fā)并管理與旅行社、會務公司、研學機構、自媒體/KOL等的合作關系。 市場分析與策略建議: 持續(xù)關注北京及周邊團建、研學、休閑度假市場動態(tài)及競品信息。 收集客戶反饋與市場信息,為農(nóng)場產(chǎn)品優(yōu)化、套餐設計、定價策略及營銷活動提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。 銷售過程管理: 負責從線索跟進、需求溝通、方案制定、報價談判、合同簽訂到后期協(xié)調(與運營、餐飲、活動等部門對接)的全流程管理。 確保客戶信息、預訂要求、合同條款的準確性和及時傳遞。 業(yè)績達成: 努力完成或超越個人及團隊制定的整體銷售目標及各業(yè)務線(可選)的分解目標。 品牌推廣支持: 積極參與農(nóng)場線上線下品牌推廣活動,傳遞農(nóng)場核心價值。 我們期待的你: 經(jīng)驗: 必備: 2年以上 B2B銷售經(jīng)驗,優(yōu)先考慮具有 酒店/度假村/文旅項目/會務服務/教育機構 的綜合銷售、大客戶銷售、會獎旅游(MICE)或教育旅游(Edu-tourism)銷售經(jīng)驗者。 有成功銷售打包產(chǎn)品/解決方案(包含多元素如場地+餐飲+活動+住宿)的經(jīng)驗者高度優(yōu)先。 有企業(yè)客戶(HR/行政/采購)、教育機構客戶資源者優(yōu)先。 能力: 卓越的溝通表達、商務談判與提案能力: 能清晰、專業(yè)、有感染力地向不同層級客戶介紹復雜的產(chǎn)品組合和方案價值。 強大的客戶需求洞察與解決方案設計能力: 善于提問、傾聽,理解客戶痛點,并快速整合資源提出針對性方案。 優(yōu)秀的項目管理和跨部門協(xié)調能力: 能高效推進銷售流程,并協(xié)調內部資源確保方案落地。 目標導向與結果驅動: 具備強烈的進取心、自驅力和抗壓能力,渴望挑戰(zhàn)高目標。 市場敏感度與分析能力: 對市場趨勢有洞察力,能進行基本的競品分析。 熟練的辦公軟件操作能力: 精通 Word, Excel (數(shù)據(jù)分析/報價), PPT (方案制作)。 特質: 對鄉(xiāng)村文旅、自然教育或健康生活方式有熱情和深刻理解: 能真誠地傳遞農(nóng)場理念和價值。 誠信可靠,責任心強,注重細節(jié)。 積極主動,學習能力強,能快速掌握農(nóng)場全業(yè)態(tài)產(chǎn)品知識。 良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)。 其他: 強烈優(yōu)先: 居住在密云區(qū)或周邊(懷柔、順義、平谷),或愿意在農(nóng)場附近安排住宿者。 優(yōu)先: 持有駕照并能熟練駕駛(頻繁的客戶拜訪和本地業(yè)務拓展需要)。 薪資福利: 薪資結構: 具有競爭力的底薪 + 高彈性銷售提成 + 績效獎金 + 超額獎勵 薪資范圍: 底薪: 人民幣10000-15000元/月 (具體根據(jù)經(jīng)驗、能力、過往業(yè)績面議,資深人才可突破上限) 提成: 基于個人總銷售額或/及各業(yè)務線銷售額(需設計清晰規(guī)則),設置高激勵性的階梯式提成比例。重點激勵高價值、高毛利的團建、研學業(yè)務和打包產(chǎn)品銷售。提成潛力巨大,上不封頂。 績效獎金: 根據(jù)季度/年度整體業(yè)績目標達成率、客戶滿意度、回款率等綜合考核發(fā)放。

工作地點

北京市-密云區(qū)-密石路金叵羅村姚家灣1號院

職位發(fā)布者

劉女士/HR

剛剛活躍
立即溝通
公司Logo北京莊構人防設備廠
北京莊構人防設備廠企業(yè)簡介北京莊構人防設備廠(原北京市密云縣莊頭峪人防構件廠)成立于1967年,在中國人防工程防護設備制造領域有著悠久的發(fā)展歷史。 1976年企業(yè)設計生產(chǎn)的代人防防護設備產(chǎn)品在國家大西北核試驗中使用并獲得圓滿成功,得到國家建設部表彰并由此取得國家001號人防防護設備產(chǎn)品生產(chǎn)許可證。隨著發(fā)展,目前已取得國家人防辦頒發(fā)的人防工程防護設備生產(chǎn)和安裝資質、人防工程防化戰(zhàn)時通風設備生產(chǎn)和安裝資質;國家住建部二級建材企業(yè)資質、機電安裝施工總承包二級企業(yè)資質。企業(yè)現(xiàn)位于北京市密云區(qū)穆家峪鎮(zhèn),固定資產(chǎn)1億元,總占地60000平方米,標準工業(yè)化廠房30000平方米。職工總人數(shù)160人,其中具有中高級職稱36人,大專以上學歷68人。主導產(chǎn)品:各種人防工程防護設備、人防工程防化(濾毒與凈化)過濾吸收器、人防工程戰(zhàn)時通風設備、金屬防潮密閉門、工業(yè)探傷室防護門、醫(yī)用射線防護門、防護門窗系列、活動鉛房、防護屏系列、人防工程防倒塌棚架、各類風機、風管、通風配件、冷卻塔、水箱等,同時可承接人防工程濾毒系統(tǒng)和通風凈化工程的設計、制造、安裝成套服務;防火封堵工程的設計及服務;工業(yè)和醫(yī)藥領域的射線防護工程;重鋼結構的設計、制造;鋼筋混凝土預應力構件設計、制造;精密機械加工;抗震支架的設計、制造和安裝;建筑抗震、隔震、減震技術和產(chǎn)品的設計、制造和安裝;消防技術服務。在企業(yè)愿景“成為中國人防防護工程領域”的指引下,企業(yè)的各類防護專用設備產(chǎn)品遍布全國,被廣泛應用于故宮博物館、國家大劇院、國家博物館、鳥巢、中央電視臺、等國家重點工程和奧運場館,同時參與建設國家多條地鐵人防工程、軍事人防指揮所人防工程和我國駐外使領館人防工程,工程質量全部評定為優(yōu)良。企業(yè)連續(xù)被國家民防局評為“人防工程防護設備廠先進單位”、被北京市工商局評為“重合同、守信用”企業(yè)、同時連續(xù)三年在北京市人防行業(yè)工程質量評比中綜合。通過多年發(fā)展,目前已成為中國城鄉(xiāng)建設、國防建設領域高端防護工程技術集成服務商。在新的時期,北京莊構人防設備廠一定緊緊圍繞“以人為本、科技創(chuàng)新、同心同德、合作共贏”的企業(yè)經(jīng)營理念,繼承優(yōu)良傳統(tǒng),繼續(xù)講好莊構故事,以樹立行業(yè)典范為己任。北京莊構人防設備廠將以完善的質量保障體系、科學的管理方法和高質量的防護專用設備產(chǎn)品為人居環(huán)境安全發(fā)展做出貢獻
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