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1. 客戶開發(fā)與維護(hù) ? 負(fù)責(zé)大客戶（如政府、企業(yè)、大型車隊等）的開發(fā)與拓展，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 ? 定期拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶需求，提供個性化的服務(wù)方案。 ? 維護(hù)現(xiàn)有大客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠度，推動客戶重復(fù)購買和轉(zhuǎn)介紹。 2. 銷售任務(wù)與業(yè)績達(dá)成 ? 制定并執(zhí)行大客戶銷售計劃，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo) ? 分析大客戶的消費(fèi)心理和需求，制定針對性的銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。 ? 負(fù)責(zé)與大客戶簽訂銷售合同，跟進(jìn)合同執(zhí)行情況，確保銷售回款。 3. 市場調(diào)研與分析 ? 參與市場調(diào)研，收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求反饋。 ? 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供建議。 4. 客戶服務(wù)與支持 ? 為大客戶提供售前咨詢、售后跟蹤等全方位服務(wù)，及時解決客戶問題。 ? 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確?？蛻粲唵蔚募皶r交付和服務(wù)質(zhì)量。 5. 商務(wù)談判與合作 ? 代表公司與大客戶進(jìn)行商務(wù)談判，爭取有利的合作條件。 ? 參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂工作。 6. 團(tuán)隊協(xié)作與管理 ? 與公司內(nèi)部銷售團(tuán)隊、售后團(tuán)隊等密切協(xié)作，共同完成銷售任務(wù)。

任職要求：

1. 教育背景 ? 大專及以上學(xué)歷，汽車、機(jī)械、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 ? 3年以上商用汽車銷售經(jīng)驗，其中至少2年大客戶銷售管理經(jīng)驗。 ? 熟悉汽車維修、售后服務(wù)流程及汽修行業(yè)動態(tài)。 3. 專業(yè)技能 ? 熟練掌握辦公軟件（如Excel、Word等）。 ? 具備良好的商務(wù)談判技巧和銷售技巧。 ? 熟悉汽車駕駛，持有駕駛執(zhí)照。 4. 個人素質(zhì) ? 具有較強(qiáng)的溝通能力、組織能力、應(yīng)變能力及團(tuán)隊協(xié)作精神。 ? 能夠承受較大的工作壓力，適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 ? 具備良好的客戶服務(wù)意識和客戶導(dǎo)向理念。 ? 思維活躍，分析能力強(qiáng)，能夠積極主動地解答客戶疑問。 5. 其他要求 ? 有汽車維修、售后服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。