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一、崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理
根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定公司的年度/季度銷售計劃。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略。
分解銷售目標(biāo)至區(qū)域、團隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行，確保業(yè)績達(dá)成。
2. 市場開發(fā)與客戶管理
拓展公司客戶資源，建立長期合作關(guān)系。
維護重要客戶，參與關(guān)鍵商務(wù)談判和技術(shù)方案對接。
3. 團隊管理與培訓(xùn)
組建并管理銷售團隊，優(yōu)化人員配置和績效考核。
組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)（如設(shè)備性能、行業(yè)應(yīng)用）、銷售技巧培訓(xùn)及客戶案例分享。
制定激勵政策（如提成、獎金、晉升機制），提升團隊積極性。
4. 銷售運營與跨部門協(xié)作
優(yōu)化銷售流程
協(xié)同技術(shù)部門提供定制化解決方案，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門確保訂單按時交付。
策劃行業(yè)展會線上及線下推廣及客戶案例宣傳。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持
通過CRM系統(tǒng)管理客戶信息，分析銷售漏斗（線索→商機→成交），優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。
監(jiān)控回款情況，降低應(yīng)收賬款風(fēng)險。
定期向管理層匯報銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢及競爭分析。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗
本科及以上學(xué)歷，機械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
5年以上銷售經(jīng)驗，食品機械、包裝機械或相關(guān)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗。
有大客戶銷售或海外市場拓展經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識與技能
熟悉食品加工機械的行業(yè)應(yīng)用和技術(shù)特點。能理解客戶生產(chǎn)工藝需求并提供解決方案。
熟練使用CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具。
3. 核心能力
市場洞察力：能分析食品行業(yè)趨勢并制定針對性策略。
談判與客戶管理：擅長與大客戶高層溝通，促成高價值訂單。
團隊領(lǐng)導(dǎo)力：能激勵團隊完成目標(biāo)，具備跨部門協(xié)調(diào)能力。
結(jié)果導(dǎo)向：以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。
4. 語言與出差要求
英語六級。
能適應(yīng)出差（國內(nèi)客戶拜訪或國際展會）。