崗位職責(zé)
1、業(yè)務(wù)拓展與管理
(1)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)定制業(yè)務(wù)(如家居定制、企業(yè)禮品定制、服裝定制等)的市場開發(fā)與客戶維護(hù),完成公司制定的銷售目標(biāo)。
(2)挖掘潛在客戶需求,提供定制化解決方案,推動(dòng)訂單落地。
2、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
(1)組建并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),制定銷售策略,指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員完成業(yè)績指標(biāo)。
(2)定期組織產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
(1)對(duì)接大客戶及重點(diǎn)渠道(如企業(yè)、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師等),建立長期合作關(guān)系。
(2)處理客戶投訴及售后問題,提升客戶滿意度。
4、市場分析與策略優(yōu)化
(1)調(diào)研區(qū)域市場動(dòng)態(tài)、競品情況,調(diào)整銷售策略,提升市場占有率。
(2)定期匯總銷售數(shù)據(jù),向公司提交分析報(bào)告及改進(jìn)建議。
5、跨部門協(xié)作
(1)與產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等部門高效溝通,確保定制項(xiàng)目順利交付。
任職要求
1、經(jīng)驗(yàn)要求
(1)3年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn),3年以上定制行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先。
(2)熟悉定制業(yè)務(wù)流程(需求對(duì)接、方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)跟進(jìn)、交付驗(yàn)收)。
2、能力要求
(1)具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,能獨(dú)立開發(fā)大客戶并維護(hù)長期關(guān)系。
(2)數(shù)據(jù)敏感度高,擅長通過市場分析制定銷售策略。
(3)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)豐富,能有效激勵(lì)和培養(yǎng)下屬。
3、個(gè)人素質(zhì)
(1)結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)高頻出差。
(2)良好的溝通協(xié)調(diào)能力,責(zé)任心強(qiáng)。
4、學(xué)歷要求
大專及以上學(xué)歷,