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崗位職責(zé)
1. 市場開拓：調(diào)研化藥 CRO 市場，了解行業(yè)、對手與客戶需求，制定拓展策略，評估項(xiàng)目研發(fā)市場價(jià)值，挖掘新客戶與業(yè)務(wù)，提升品牌影響力。
2. 立項(xiàng)評估：負(fù)責(zé)立項(xiàng)調(diào)研，對公司業(yè)務(wù)開拓項(xiàng)目進(jìn)行信息材料的收集.整理.撰寫，形成評估報(bào)告，擬定合作方案。
3. 商務(wù)合作：與潛在客戶洽談，依需求定制 CRO 服務(wù)方案，涵蓋項(xiàng)目范圍、時(shí)間、預(yù)算。主導(dǎo)合同起草、審核與簽訂，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，促成合作。
4. 客戶維護(hù)：協(xié)同公司領(lǐng)導(dǎo)接待客戶，與現(xiàn)有客戶保持溝通，定期回訪，收集及反饋客戶提出的問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部優(yōu)化服務(wù)，推動(dòng)二次合作。
5. 項(xiàng)目跟進(jìn)：跟進(jìn) CRO 項(xiàng)目進(jìn)度，及時(shí)向客戶匯報(bào)成果與問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
6. 數(shù)據(jù)分析：整理分析商務(wù)數(shù)據(jù)，如市場份額、客戶增長等，撰寫報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)，總結(jié)工作并規(guī)劃未來。
任職要求
1. 碩士及以上學(xué)歷，化學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)，掌握化藥研發(fā)知識(shí)。
2. 5 年以上商務(wù) BD 經(jīng)驗(yàn)，有化藥研發(fā)經(jīng)歷，熟悉 CRO 模式與化藥研發(fā)流程，有豐富客戶資源與成功合作案例。
3. 精通化藥研發(fā)技術(shù)，擅長商務(wù)談判與合同管理，具備數(shù)據(jù)分析與報(bào)告撰寫能力。
4. 溝通協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作佳，有市場洞察力、應(yīng)變及決策力，工作主動(dòng)、負(fù)責(zé)，能抗壓。
5. 良好英語能力用于國際交流，適應(yīng)出差。