職位描述
渠道銷售大客戶（KA）IT服務(wù)人工智能云計算/大數(shù)據(jù)
崗位要求：
1、本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、信息技術(shù)、通信工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5~10年以上運營商、能源等行業(yè)銷售優(yōu)先，熟悉軟件、云計算、通信、大數(shù)據(jù)或AI等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的口頭和書面表達(dá)能力、能清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳遞產(chǎn)品價值及解決方案；
4、快速學(xué)習(xí)和掌握新知識、新技能，適應(yīng)智能運維行業(yè)快速發(fā)展的變化；
5、能夠與團隊成員緊密協(xié)作，共同達(dá)成銷售目標(biāo)；
6、年齡30~40歲
1、本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、信息技術(shù)、通信工程、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5~10年以上運營商、能源等行業(yè)銷售優(yōu)先，熟悉軟件、云計算、通信、大數(shù)據(jù)或AI等領(lǐng)域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、優(yōu)秀的口頭和書面表達(dá)能力、能清晰、準(zhǔn)確地向客戶傳遞產(chǎn)品價值及解決方案；
4、快速學(xué)習(xí)和掌握新知識、新技能，適應(yīng)智能運維行業(yè)快速發(fā)展的變化；
5、能夠與團隊成員緊密協(xié)作，共同達(dá)成銷售目標(biāo)；
6、年齡30~40歲
崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)智能運維產(chǎn)品的新客戶開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，拓展市場份額，完成銷售目標(biāo)；
2、客戶管理：維系現(xiàn)有客戶的客情關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度，保持跟進(jìn)并深度挖掘存量客戶的新商機；
3、需求解決方案：深入了解客戶在智能運維方面的業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供定制化的解決方案；
4、產(chǎn)品推廣：向潛在客戶介紹和推廣公司的智能運維產(chǎn)品，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流，推動銷售機會轉(zhuǎn)化為實際訂單；
5、市場調(diào)研：關(guān)注智能運維市場動態(tài)和友商情況，收集及分析市場競爭信息，為公司產(chǎn)品和營銷策略提供建議；
6、項目跟進(jìn)：跟進(jìn)銷售項目的各個環(huán)節(jié)，從建立關(guān)系、需求明確、方案交流、價值呈現(xiàn)、達(dá)成共識、投標(biāo)到最終簽約及回款過程中，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利落單及后續(xù)交付的閉環(huán)；完成所承擔(dān)的區(qū)域市場銷售業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)，及時處理項目中的問題和風(fēng)險；
五險一金，雙休
1、客戶開發(fā)：負(fù)責(zé)智能運維產(chǎn)品的新客戶開發(fā)，挖掘潛在客戶需求，拓展市場份額，完成銷售目標(biāo)；
2、客戶管理：維系現(xiàn)有客戶的客情關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶滿意度，保持跟進(jìn)并深度挖掘存量客戶的新商機；
3、需求解決方案：深入了解客戶在智能運維方面的業(yè)務(wù)需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供定制化的解決方案；
4、產(chǎn)品推廣：向潛在客戶介紹和推廣公司的智能運維產(chǎn)品，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流，推動銷售機會轉(zhuǎn)化為實際訂單；
5、市場調(diào)研：關(guān)注智能運維市場動態(tài)和友商情況，收集及分析市場競爭信息，為公司產(chǎn)品和營銷策略提供建議；
6、項目跟進(jìn)：跟進(jìn)銷售項目的各個環(huán)節(jié)，從建立關(guān)系、需求明確、方案交流、價值呈現(xiàn)、達(dá)成共識、投標(biāo)到最終簽約及回款過程中，積極協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利落單及后續(xù)交付的閉環(huán)；完成所承擔(dān)的區(qū)域市場銷售業(yè)績指標(biāo)及回款任務(wù)，及時處理項目中的問題和風(fēng)險；
五險一金，雙休
上班地點：南京市玄武區(qū)、徐莊軟件園、研發(fā)一區(qū)9棟211室
工作地點
南京玄武區(qū)徐莊軟件園研發(fā)一區(qū)9棟211室
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李榮/運營總監(jiān)
剛剛活躍立即溝通
圣麥克思智能科技(江蘇)有限公司圣麥克思智能科技(江蘇)有限公司（簡稱：SYNCMAX智能）成立于2020年8月，總部位于南京市玄武區(qū)徐莊軟件園。公司擁有多名碩士、博士、教授等人才組成的團隊，取得多項自主知識產(chǎn)權(quán)，并榮獲南京市紫金山高層次人才企業(yè)、國家級高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定、江蘇省雙創(chuàng)企業(yè)、江蘇省專精特新中小企業(yè)。致力于以人工智能賦能IT運維領(lǐng)域，打造領(lǐng)先的智能運維（AIOps）引擎，并成為業(yè)內(nèi)頂尖的智能運維技術(shù)平臺解決方案提供商。幫助大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心在海量監(jiān)控數(shù)據(jù)中提前發(fā)現(xiàn)異常、定位故障、預(yù)測風(fēng)險，降低人工干預(yù)，提高企業(yè)IT系統(tǒng)可用性和運營管理效率。 SYNCMAX已與數(shù)十家行業(yè)頭部用戶形成合作，正在幫助越來越多的企業(yè)用戶在實際業(yè)務(wù)中縮短故障修復(fù)耗時，延長無故障運行周期，優(yōu)化IT運營管理效率。目前圣麥克思智能擁有IT咨詢、運維建設(shè)、工具和服務(wù)在內(nèi)的運維數(shù)字化系統(tǒng)產(chǎn)品，充分滿足客戶的全棧智能運維服務(wù)需求，在通信、能源、交通、金融和政府等行業(yè)獲得高度認(rèn)可。公司致力于打造全球領(lǐng)先的主動式智能運維AIOps系統(tǒng)，并成為業(yè)內(nèi)頂尖的智能運維技術(shù)平臺解決方案提供商。
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