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工作職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
制定并執(zhí)行年度/季度銷售戰(zhàn)略、計劃和預算，確保與公司整體目標一致（非金屬油，套管市場滲透率、新區(qū)域/行業(yè)開發(fā)）。
設定清晰、可衡量的銷售目標（銷售額、市場份額、新客戶數(shù)量、利潤），并分解到團隊和個人。
定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場趨勢（油田行業(yè)動態(tài)、替代材料發(fā)展、環(huán)保政策影響）和競爭對手活動，調(diào)整策略。
2. 市場分析與拓展：
深入研究目標市場（國內(nèi)外油田公司、油服公司、工程總包商、設計院等），識別關鍵客戶、潛在機會及行業(yè)痛點。
領導新市場、新應用領域（如非常規(guī)油氣、海洋油氣、腐蝕性環(huán)境等）的開拓計劃。
推動品牌建設，提升“大連醚太”在非金屬油，套管領域的知名度和技術領導力。
3. 團隊建設與管理：
招聘、培訓、指導、激勵和評估銷售團隊成員，打造一支高績效、專業(yè)化的銷售隊伍。
組織定期的銷售會議、培訓（產(chǎn)品技術更新、銷售技巧、行業(yè)知識）和團隊建設活動。
監(jiān)督團隊成員的工作計劃、客戶拜訪、項目進展及目標達成情況。
4. 大客戶管理 關鍵項目支持：
親自負責或指導團隊管理戰(zhàn)略級大客戶（如中石油、中石化、中海油及其下屬公司、國際大型油公司等）的關系。
參與重大項目的投標、關鍵談判、高層客戶互動和技術交流，提供決策支持。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術、生產(chǎn)、質(zhì)檢、物流）確保大客戶訂單的順利執(zhí)行和滿意度。
5. 銷售流程與制度優(yōu)化：
建立、優(yōu)化并監(jiān)督執(zhí)行高效的銷售流程（線索管理、報價審批、合同簽訂、訂單處理、回款跟蹤）。
制定和完善銷售政策、價格策略、傭金方案及各項管理制度。
確保銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)要求。
6. 跨部門協(xié)作：
作為銷售部門主管，與技術研發(fā)部緊密合作，反饋市場需求，推動產(chǎn)品改進和新品開發(fā)。
與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)，確保訂單的及時交付和生產(chǎn)能力的合理配置。
與財務部協(xié)作，監(jiān)控應收賬款，控制銷售費用，確保財務健康。
7. 風險管理與業(yè)績報告：
識別銷售過程中的風險（客戶信用風險、項目執(zhí)行風險、市場風險），制定應對措施。
定期向公司高層匯報銷售業(yè)績、市場分析、團隊表現(xiàn)及未來計劃。