職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)區(qū)域銷售面銷/陌拜貨運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)工業(yè)自動(dòng)化人工智能
崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶開發(fā)： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域或目標(biāo)行業(yè)（醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、大型醫(yī)院等）的市場開拓，主動(dòng)尋找、識(shí)別并開發(fā)潛在客戶，建立銷售渠道。
2、解決方案銷售： 深刻理解客戶在倉儲(chǔ)管理、物流配送、耗材管理（如SPD）等方面的痛點(diǎn)，針對(duì)性地推介我司的無人倉、自動(dòng)化立庫、智能物流機(jī)器人等整體解決方案，而非單一產(chǎn)品。
3、大客戶關(guān)系管理： 與客戶的中高層決策者建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深入挖掘客戶需求，管理從線索到回款的完整銷售周期。
4、商務(wù)談判與合同簽訂： 主導(dǎo)商務(wù)談判、方案報(bào)價(jià)、投標(biāo)策略制定，負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行與回款工作，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。
5、市場洞察與協(xié)同： 收集市場信息、競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策法規(guī)變化，為公司產(chǎn)品策略和市場策略的調(diào)整提供決策支持，并與技術(shù)、產(chǎn)品、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利交付。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，具備3年以上以下任一領(lǐng)域的成功銷售經(jīng)驗(yàn)：工業(yè)自動(dòng)化/物流自動(dòng)化設(shè)備銷售；醫(yī)藥行業(yè)軟件系統(tǒng)（如ERP、WMS、SPD）銷售；智能倉儲(chǔ)/機(jī)器人解決方案銷售；大型醫(yī)療設(shè)備或高值耗材銷售。
2、行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有基本了解，熟悉其供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流特性或醫(yī)院運(yùn)營流程者優(yōu)先。
3、銷售能力： 具備出色的大客戶攻關(guān)能力、商務(wù)談判技巧和項(xiàng)目運(yùn)作能力，有獨(dú)立完成超過500萬金額項(xiàng)目的成功案例者尤佳。
4、個(gè)人特質(zhì)： 結(jié)果導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自驅(qū)力和成就欲望，能承受較大的工作壓力，并適應(yīng)必要的全國區(qū)域范圍內(nèi)經(jīng)常性頻繁出差（非常駐派駐）。
工作地點(diǎn)
惠安縣泉州市科盛包裝機(jī)械有限公司-停車場
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職位發(fā)布者
周先生/總辦主任
三日內(nèi)活躍立即溝通
福建科盛智能物流裝備有限公司福建科盛智能物流裝備有限公司（簡稱科盛智能）始建于1989年，專注從事智能倉儲(chǔ)、物流分揀包裝和智能數(shù)字工廠自動(dòng)化領(lǐng)域的系統(tǒng)集成商。長期專注于預(yù)制菜、食品、醫(yī)藥、輕工、煙草等各行業(yè)智能分揀包裝生產(chǎn)線的規(guī)劃、研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能分揀包裝生產(chǎn)線的自動(dòng)化、數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化及智能化水平，解決各類技術(shù)難題，形成豐富的物流分揀包裝、倉儲(chǔ)設(shè)備系列產(chǎn)品及解決方案。科盛智能堅(jiān)持以“科技、創(chuàng)新、發(fā)展”為經(jīng)營理念，通過了國家高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)、福建省“專精特新”、福建省創(chuàng)新企業(yè)、科技型企業(yè)、科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)、質(zhì)量管理體系ISO9001認(rèn)證、職業(yè)健康安全管理體系 T28001認(rèn)證、環(huán)境管理體系ISO14001認(rèn)證、售后服務(wù)評(píng)價(jià)體系認(rèn)證、信息安全體系認(rèn)證IEC 27001、ITSS運(yùn)維服務(wù)能力認(rèn)證等榮譽(yù)；并先后獲得效率分析仿真算法平臺(tái)、AGV高階曲線運(yùn)行控制算法軟件、柔性分揀包裝管理系統(tǒng)、品牌識(shí)別糾錯(cuò)管理系統(tǒng)、智慧物流設(shè)備管理系統(tǒng)等30多項(xiàng)軟件著作權(quán)。同時(shí)獲得一種條煙輸送堆疊包裝方法等多項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利及100多項(xiàng)實(shí)用新型專利證書。展望未來，科盛智能物流裝備將秉承執(zhí)著追求、持續(xù)創(chuàng)新的精神，遵循“正氣、用心、客戶導(dǎo)向”的理念，面向中國制造2025，科盛立志打造中國強(qiáng)大的智能物流裝備研發(fā)生產(chǎn)基地，全面滿足用戶物流自動(dòng)化、智能化、數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化、系統(tǒng)化、柔性化的需求，使社會(huì)更智慧!
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